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微商发展趋势和前景深度分析

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-07-24  作者:shunzi  浏览次数:2790
核心提示:随着全民移动互联时代的到来,2014年的电商界,有一股势力不容忽视,那就是微商。2015年,微商发展迅猛,虽然一度经历了质疑和妖

随着全民移动互联时代的到来,2014年的电商界,有一股势力不容忽视,那就是微商。2015年,微商发展迅猛,虽然一度经历了质疑和妖魔化,但微商们还是挺住了,最后等来了央视的正面报道,得到平反昭雪。2016结束了,2017到来。2017年经过调整的微商行业会如何发展?会有哪些变化?


  微商被人质疑的最大原因就是三无产品充斥市场,无品牌无资质认证的产品也在朋友圈等渠道售卖,从而影响了正规产品微商的利益。而随着国家监管力度的加强,产品乱象必将得到改善,不法微商终将被惩罚、制裁。立足长远、未雨绸缪建设品牌、研发产品的微商企业终将胜出。根据百度百家的一项调查显示,52%的微商品牌没有投放广告,剩下的大多数也只是做做互联网推广,而在全国百家卫视投巨额广告、花千万聘请代言人的企业则是寥寥无几。从不投放广告或者少量投放广告的恶果就是产品没有知名度,产品不能被消费者接受而最终囤压在代理商手中,最终公司倒闭,被有品牌意识的微商企业抢占市场空间。

社交经营模式成主流

  调查显示:选择在朋友圈购物,“需求”、“信任”成为在朋友圈购买商品的前两位理由。近4成人觉得,正好需要这样的商品而购买。有超过5成的人觉得,出于对朋友的信任和碍于朋友面子在朋友圈选购商品。

  随着优秀微商们对社交网络的运营,以分享好产品为交流方式的先进社交营销策略进行销售的企业将把陌生人转变成信任度良好的朋友,产品体验变得越来越重要。

  和电商基于“货”的理念不同,微商的本质是基于“人”,所以微商是比电商更重视人际关系的营销模式,理应比电商有更大的发展空间。

  关于行业前景的调查显示,目前有三四成的大众看好微商,却有六成以上的商业投资者看好微商,这就是普通投资者和专业投资者的区别。这也说明只要我们能让想创业的大多数普通人认识到微商经济的良好发展前景,那么至少还有六成以上的大众创业者将可以成为我们的市场拓展对象。

  可见,2017年将会是微商总结提高、继续发展的一年。随着微信对交易平台的完善,微商将不局限于朋友圈和微店。随着社交网络的发展,微商也将不局限于微信。随着政府“互联网+”的创业号召,微商也不会局限于线上的开拓。2017年让我们一起努力吧!

  注:做微商不是靠到处乱加人,也不是要把产品卖给身边的熟人,开发陌生市场才是做好微商的基础。

那怎么怎么让别人主动加你呢?

接下来给大家分享几个引流技巧:

1、发帖。

每天坚持到各大网站发帖,分享一些和自己产品相关知识给大家,不要上来就广告,现在的人对广告大多很反感。一定要让别人觉得你说的对她有用。所谓的欲取之,必先予之。

2、截图。

截图-更精准的发帖,就是把你成交的,或者以前成交的截图上传,没截图也要造截图!!大家会问,上传到哪,我会明白的告诉你,上传到网上,一切能让大家上网看到的都叫上传。发截图可增强自信,而且咱们中国人都有“跟风”习惯,适当截图会给你带来意想不到的收获。

3、微信公众平台。

当你开通了微信公众号的时候,你要做的就是,把这些基础粉引导到公众平台,然后写一些好的文章,只要大家觉得你的东西好,自然会加你微信。

4、问答平台。

玩转问答平台,让产品曝光率提升300%,大家可以参考别人做的好的问答平台,让定向流量客户导入微信。下面为大家介绍一些权重高的问答平台:百度知道,腾讯搜搜问问,天涯问答,雅虎知识堂,新浪爱问,奇虎问答网,搜狗问答,搜狐问答,58同城问答等大问答平台。

5、群文件引流。

QQ群这个大鱼塘,会玩的引流高手有很多种玩法,其中有一种我觉得是比较轻松的,就是做一篇价值类的文章或者文档,最好做成PDF格式的,带上你的徽信号,上传到群文件。如果标题设置的足够诱惑,会有很多人来看,在内容里留下鱼饵,自然会有人来加你,但是要设置的足够巧妙,否则也会被管理员删掉甚至直接踢你出群。另外一个前提是量必须要大,至少要准备上百个群,这样,一次引流几十上百个人不是问题。

6、微信群引流。

和QQ群一样,徽信群同样也是鱼塘,所以引流的方式大同小异,一种方式是在群里勤互动,多贡献价值,吸引别人主动加你,另一种方式是暴力推广,准备大量的徽信群,用小号发软文吸引客户加大号,这种方式的前提是要准备大量徽信群。

7、换群。

准备50个群,在群里发布换群广告,这样会有人主动联系你,50变100,100变200,这样越换越多,你的鱼塘也会越来越大。

其实微商还是存在很多困境的,例如:

1丶朋友圈威力不再,个人信誉遭透支。

  大部分人还是无知无觉的在朋友圈刷屏,表面上没有付出什么。其实对于个人的时间还有信誉都是一个透支。


微商会不会成为人际关系中的微伤?

2丶茫茫大海,找不到新用户。

  有一部分意识到朋友圈没有新客户将没有出路的微商。却苦于找不到新的客户,做盲目互粉等无用功,还有一部分买加粉机器导致上当受骗。

3丶窜货和价格混乱,搅乱价格体系。

  这点和淘宝很像,没有最低只有更低,为了达到销售,很多人低价销售。

  以上都是不同阶段微商所面临的问题。但都不是特别严重的问题。

  

  2017年微商八大趋势

  1、政策的柔性化:政策的柔性化主要表现在两个方面:第一,国家层面:在某些方面微商营销已经濒临传销的边缘,甚至有的通过不断发展下线已经算得上是在线传销了,如果任由其发展,最后势必会造成严重恶果;第二,微信官方方面:面对恶意营销,暴力刷屏破坏用户体验的行为,微信方面一定会大力整顿、惩治。

  2、团队规模化:随着竞争越来越激烈,产品同质化日益严重,个体的微商一批批被淹没,取而代之的是巨额广告的砸入和大规模团队的兴起。

  3、产品多元化:产品多元化将是微商区别于淘宝电商的一个很大特性,微商更适合做的非标品。这种多元化主要体现在“小而美”的产品会逐渐崛起,带有独特风格和差异化的产品会越来越受欢迎。根据微信购物的调查报告显示,个性淘货的仅次于精明消费,占到整个消费的五分之一,与此同时,用户对非标产品的购买率不断在增加。

  4、营销媒体化:微商对营销和传播的要求非常高,无论是发动粉丝的力量还是去网络上做推广,前提是产品必须具备足够的亮点吸引人,这些亮点包括:故事、情怀、归属感、信任度、溢价等。而媒体电商称为徽商们纷纷效仿的最有效方式。

  5、用户社群化:微商是基于移动社交而产生的一种信任经济,这种信任经济是建立在相同的兴趣爱好和情感共鸣之上。用户通过强有力的聚合利益捆绑在一起形成社群。

  6、渠道的立体化:随着微商逐渐向专业化方向发展,渠道结构将会呈现立体化。厂商、批发商、零售商、代理商、消费者有机结合起来,构成一个有机的网络系统。渠道立体化可以将原来朋友圈那种层层代理,层层压货的现状扭转过来,代理商、经销商等不需要囤货和压货,通过社交媒体分销就可在线交易。

  7、技术的规范化:技术规范化即通过技术手段来帮助商家和分销商来规范和调整因渠道繁杂而带来的整个交易流程。简单粗暴的朋友圈卖货已不适合微商的发展,微商想要借助技术来规范和满足其发展需求,社会化分销平台就成为微商舞台。

  8、运作资本化:以散户为主的微商逐渐被团队和机构所替代,越来越多的资本已经投向微商领域。无论是已经登陆新三板的服务于社交营销的点点客,还是今年4月荣获1.5亿B融资的微盟,都在微商领域跑马圈地。

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总而言之,微商历经四年。有过太多的欢笑与泪水。享有过荣耀,也经历过屈辱。虽然微商今天创造了5000亿产值。帮助了超过3000万人实现梦想。但一路走来质疑之声依然不绝于耳。今天她还很年轻。不规范现象依然困扰着这个行业的发展。这需要规范、需要高度、更需要有使命感的你站出来呐喊为这个行业代言。

只有坚守诚信,才能挺起微商的脊梁

只有中小创业者的生存与发展,才是微商的基石

只有不断的创造高品质的产品,才是微商之本

为什么总是世界有再中国有,不能中国有再世界有?







 
 
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