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原装进口红酒:红酒代理商如何发展突破

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-01-08  浏览次数:955
核心提示:  原装进口红酒:红酒代理商如何发展突破    红酒作为酒水市场的当红主角备受欢迎,随着投资做红酒代理生意的人数增多,市
  原装进口红酒:红酒代理商如何发展突破
  
  红酒作为酒水市场的当红主角备受欢迎,随着投资做红酒代理生意的人数增多,市场竞争也变得越来越激烈,如何发展突破就成了红酒代理商当下思考的重点,那么红酒代理商该如何做才能发展突破呢?下面原装进口红酒厂家认为喜宴渠道是红酒代理商发展的重点。
  
  一、认真做好调研市场,找准切入点:目前的喜宴渠道产品开发还处于简单化、盲目化的初级阶段,市场还有待成熟和完善。红酒代理商如果想在喜宴市场提升品牌的知名度,首先必须要摸清市场,前期对喜宴渠道进行全面的调查工作是必不可少的,根据调查数据结果进行分析,做出相应的应对策略和促销方案。例如:红酒代理商可以通过针对不同收入水平的目标客户,推出不同价位的喜宴用酒;根据当地的饮食习惯,选择适合当地人口味的口感、酒精度的产品;针对部分主流客户群体,推出定制酒标、定制礼盒等个性化服务等。
  
  二、“以旧带新”,注重口碑宣传:众所周知中国是个人脉社会,人与人之间的传播,通过朋友圈效应就能达到非常好的效果。当然红酒代理商必须在保障产品品质的前提条件下才能实现“以旧带新”的方案。利用中国人的从众心理与“熟人效应”,通过已有客户推荐新客户进行优惠活动,如“老客户推荐新人团购婚宴用酒,新人享受折上折优惠、老客户享受返现或送礼”等促销手段。这样的发展方式不仅可以省掉红酒代理商一部分的宣传推广费用,也能体现出红酒代理商在红酒业务方面的专业性,从而在当地市场形成非常好的口碑效应。
  
  三、拓宽销售渠道,强强联合:通常来说喜宴用酒的购买渠道为商超、酒类专营店、烟酒商行等实体经销,随着网购市场的发达,很多年轻人也选择从网上订购喜宴红酒。红酒代理商商在把握传统渠道的同时,也应该拓展新的推广渠道,如与婚纱影楼、婚庆服务公司、婚礼热门酒店、喜糖分销店、民政局、蜜月旅行等,红酒代理商商可以找一些具有实力商家进行合作。
  
  红酒代理商如何发展突破,原装进口红酒厂家谈到红酒代理商只有主动出击才能寻找更多的发展机会,同时也是对品牌的一种宣传。借助他们的消费者来进行喜宴用酒介绍,或提供喜宴信息,当然是要根据用酒的数量来给予相对报酬,找到合适的利益分配方式。文章来源:http://www.yuanzhuanghongjiu.com
 
 
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