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2015年,微商卖面膜还能挣钱吗

放大字体  缩小字体 发布日期:2016-06-25  作者:shunzi  浏览次数:2424
核心提示:在2014年年初,微信朋友圈里售卖的产品还比较多元化,有卖服饰的、卖包包的、卖奶粉的等等,但到了2014年年中,80%的微商都转而

在2014年年初,微信朋友圈里售卖的产品还比较多元化,有卖服饰的、卖包包的、卖奶粉的等等,但到了2014年年中,80%的微商都转而销售面膜,甚至每10条朋友圈就有3条是面膜。在无数的朋友圈、微信群、QQ群中充斥着“月入百万”、“流水千万”等等诱人的案例传播,“坐在家里轻松动动手指就能赚钱”让人无比心动,微商好像又让人回到了十年前淘宝创业的黄金年代。所谓的“微商”,兴起的时间并不长。微信的商业化过程中一直有电子商务的探索,而微信朋友圈更是成为了很多年轻人实现创富梦想的舞台。于是,很多人开始琢磨着在微信朋友圈卖点东西赚点外快,最近更是在各种成功案例的鼓动下变得热血沸腾。

根据国家统计局数据,2014年中国化妆品零售总额为1825亿元,较2013年同比增长10%,增幅创近十年新低。但化妆品行业并非没有亮点,众多新创面膜品牌依靠微商渠道爆发出惊人的销售力,年销售过亿的品牌比比皆是。我们不仅有一个疑问,电子商务的初期是以书籍起家的,后来的淘宝让服装网购成为流行,而千千万万的朋友圈微商,为何偏偏是面膜最火?如此火爆朋友圈的面膜电商,2015年,微商卖面膜最终的命运会怎样呢?还能赚钱么?

 

一、2014年,面膜为何火爆微商

1、需求多,白富美让很多人心向往之

面膜市场之所以如此火爆,可能得益于中国的糟糕天气质量与空气污染,也得益于现在人对美貌和财富的向往。一般来说,面膜的规格是5-6片或则10片一盒。按照一周销售消耗2-3片面膜来算,一盒面膜的使用周期也就1个月左右,比起基础护肤品2-3个月的使用周期,那真可谓是“快消品”。但就在这样的情况下,一些黑心品牌还建议顾客每天使用面膜,宁愿让顾客忘记吃饭,也不愿顾客忘记敷面膜。但稍微具备专业护肤知识的人都知道,面膜属于周期型护肤品,不属于日常型护肤品,不管是什么面膜都不建议每天使用。

其中之一,女性,也包括很多男生,都在爱美,而美与白有关,面膜能够对皮肤进行保养,达到返老还童的效果。世界皆爱美,而白又是美的一个很重要的特征。白富美更是很多家境普通的女孩子的追求。所以,面膜也就以其使用简便、价格便宜而成为了很多人的首选。

第二,很多网络上的白手起家的微商故事让人热血沸腾,最重要的是,这些创业故事并非都是大富大贵,往往是以月入一万等等来做诱饵,让很多年轻人觉得这个不是梦,是自己完全可以实现的眼前的目标。于是,很多人便开始着了面膜的道。

2、操作易,可以一边工作一边挣外快

面膜属于低门槛、好营销的产品,库存占地小,运输携带方便,非常适合一边工作一边挣外快,特别是在熟人之间,平时的交往中就把物流的问题和支付的问题解决了。所以,面膜对于很多有志于依靠微信赚点钱的年轻人确实非常合适。

此外,微信朋友圈营销推广成本低,软件使用免费,使用各种功能都不会收取费用,所产生的上网流量由网络运营商收取比较低廉的流量费。如果需要一些高级功能,可能需要花费少许经费,但普通的草根完全可以勤能补拙,通过一些技巧性和重复劳动来弥补营销推广技术方面的空缺。

3、挣钱多,低投入、高回报、好挣钱

自2014年起,新兴起的微商平台让很多年轻创业者跃跃欲试,就是因为微商平台对创业者的资金没有过多要求,也不需要交押金,一般销售对象是比较熟悉的朋友或者网友,这也就是微商发展如此快速的直接原因。据说,xx面膜的招商条件是这样的:50万可以作为总代理。10万可以作为一级代理,给出厂最低价。5万可以作为二级代理,价格要比总代理的高一些。下面又有经销商:1盒,240元每盒;12盒,135元每盒,送感受装12片;36盒,120元每盒,送感受装36片;60盒,110元每盒,送感受装60片;100盒,100元每盒,送感受装100片。就拿XX面膜的经销商来说,如果你拿100盒,这样你就可以享受100元每盒的价格,然后你去出售,一盒就能赚140元,如果你招经销商,一个经销商跟你买了60盒,那么你就有600元的利润。

小本经营就如同卖茶叶蛋,薄利多销的走量模式很难行得通,所以往往对产品利润率非常关注,都希望低投入高回报,于是纷纷盯上快消品和暴利产品,而女性化妆品自然是首选。在女性化妆品中,很多产品都已经形成了品牌壁垒,不好被普通的年轻人下手,而面膜就成为了首选。

4、门槛低,易操作。

一门生意再怎么赚钱,如果门槛非常高,那对多数人来说也只能是“说说而已”,就像我们都知道房地产赚钱一样。面膜在微商渠道爆发,也得益于它的低门槛。对新创面膜品牌商来说,注册一个听上去像外国品牌的商标,在阿里巴巴上选一家化妆品OEM厂家,最后再选一家包材供应商,一个“高大上”的面膜品牌在30天之内就可以诞生了。对中小微商来说,只需要一部智能手机,每天转发品牌商提供的素材,就可以愉快地卖面膜了。同时,面膜库存占地小,快递运输也不像液体化妆品那么多限制,因此,面膜逐渐成为广大微商“创业”的首选。

 

二、2014年,面膜微商危机重重

2014年,微商爆发了,但危机重重,被人诟病最多的就是质量和囤货。据不完全统计,包括俏十岁、黛莱美、嘉玲等在内的热销面膜均爆出过“质量门”,但最终都被品牌官方辟谣。至于微商品牌压代理囤货,更是被千夫所指,甚至是被骂成传销的根本原因。

1、质量门:

2014年6月20日,江苏卫视《新闻眼》栏目在《面膜“一敷即白”的秘密》中曝光多款热销面膜含有“荧光增白剂”,其中就有在当时微商渠道如日中天的“俏十岁”。随后的几天,众多微商在朋友圈暴力刷屏曝光“俏十岁含荧光增白剂”。这样带来了两个后果,一个是给全体面膜消费者普及了荧光增白剂这个化学成分,一个是让“俏十岁”品牌迅速转入发展下行轨道,对品牌造成的损失难以计算。由于微商渠道相对封闭且难于监管,这就不仅给了广大面膜品牌快速发展的良机,也给了那些妄想挣快钱的黑心品牌“浑水摸鱼”的机会。可以这样说,微商渠道面膜已经成为不少爱美女性心中难以抚平的痛。

2、囤货门:

那些屡创各种财富神话的面膜品牌多采用“高定价+多层级代理”模式。这是怎么操作的呢?比如,我们新创立一个品牌ABB,定价390元,招全国一级代理,首次进货10万,进货价136元(3.5折),然后一级代理再招二级代理。由于产品高定价,利润空间看上去足够大,于是二级代理又招三级代理,三级代理又招四级代理,如此循环下去可以到五级代理以上。那么问题来了,连兰蔻肌底液面膜在丝芙兰的售价才是390元,各级代理花高价进回来的面膜能卖给谁呢?所以,这种“高定价+多层级代理”玩法就是各级代理囤货,各级代理自我消化产品,根本不会有终端动销。同时,多层级代理制度,必然带来市场价格的混乱,各级代理为了出货,只有低价抛售。到了年终一盘算,那些天天给别人画饼“做大面膜事业,一年买房买车”的大小代理们,除了保留在朋友圈里的打款P图,剩下的就是卖不出去的面膜和流不完的眼泪。

 

三、2015年,微商卖面膜还能挣钱吗

任何时候,只有不挣钱的人,没有不挣钱的行业。面膜作为化妆品行业增长最快的子类目,虽然已经连续10年保持30%的增长率,但仍然未到充分竞争阶段。2015年,微商卖面膜肯定还能挣钱,但怎么卖才挣钱呢?

1、品质过硬。

从品牌发展来看,没有过硬的产品,终究无法走得长远。现在的面膜微商几乎都是在炒作概念,诸如唱歌面膜、微整形面膜、生理周期面膜。但说穿了,面膜的功效无外乎补水、保湿、美白、修护等,任何一款面膜太有效果或毫无效果都不是好面膜。作为一个微商,本着对自己负责、对消费者负责的态度,在选择面膜品牌时,至少注意以下两个方面:生产厂家是否具备三证,即《化妆品卫生许可证》、《化妆品生产许可证》、《企业营业执照》;产品是否通过国家食药监的非特备案,即《国产非特殊用途化妆品备案》,特别提醒每个通过备案的产品都有自己对应的批号。如果你代理的面膜品牌,企业有资质,产品有备案,不仅品质有保证,而且售后烦恼少很多。

2、价格合理。

如果想让消费者感到惊喜、超出期望,那就制定二流的价格,提供一流的产品和服务。从现有的面膜销售渠道来看,淘宝上销量超过10000盒的面膜,价格有超过100元的吗?屈臣氏热卖的面膜,有超过200元的吗?丝芙兰热卖的面膜有超过300元的吗?当然没有成本的保证,就没有品质的保证,就可能会出现“三聚氰胺”这样劣币逐良币的事件。另外,要是微商没有足够的利润,无法提供优质的服务,更无法持久地经营下去。因此,微商渠道面膜的合理零售价应该在150元以内。

3、关联销售。

价格降下来了,消费者肯定满意,但如何保证微商的利润呢?一定是通过关联销售来提高客单价。首先,面膜并非在原有的护肤品类上的产品延伸,而是一种品类创新,与其他护肤品之间不是竞争关系,而是叠加消费的关系。再者,护肤品搭配使用,会产生协同效应,护肤效果会更好,例如面膜之后可以涂抹乳液和面霜。最后,丰富的产品品类,更容易让消费者感受到微商的专业性,从而提高信任感。

4、规范交易。

淘宝最牛的地方在于通过规范透明的交易机制,让两个素未谋面的人彼此信任,实现远程在线交易。在微商起步阶段,新闻里经常报道,大微商收了款却迟迟不给小微商发货,于是基于微信的第三方微店APP如雨后春笋般成长起来。微商是C2C模式,要想正规化必须加入第三方微店平台,其中拍拍微店和京东微店都是腾讯的嫡系部队,拥有政策上的优势,值得微商关注。

5、全网营销。

淘宝时代,有人曾经说过,“全网营销,淘宝成交”。那么在微商时代,就是“全网拓展新客,微信维护老客”。作为一个优秀的微商,不能将营销思路只局限在微信朋友圈刷屏或者是微信公众号吸粉上,像微博、贴吧、空间、豆瓣、美妆APP等平台都是非常好的传播渠道。另外,随着微信朋友圈广告上线,微信团队绝不会让微商继续在朋友圈暴力刷屏,所以全网营销、拓宽传播渠道,是不得不做的事情。

6、加强信任。

淘宝是搜索卖货,微商是口碑推荐。所以,微商卖货也好,招代理也好,基本靠彼此间的信任,陌生顾客几乎没戏。那么如何加强信任?首先,产品靠谱,这个是获得顾客信任的基础。然后,多做促销活动,没有哪个品牌是不做促销活动的。但现在的微商几乎没有促销,有也就只是简单的打折。

实际上促销的方式有很多种,免费试用、限量特供、有奖游戏、公益赞助等等。毫无疑问,通过各种促销能增加与顾客之间的互动频次,从而建立更深层次的信任感。最后,建立社群,提供增值服务。人以群分物以类聚,一旦形成社群,微商与顾客之间,顾客与顾客之间会自发加强互动。如果再能把网络社群落地,组织群友聚会,提供增值服务,例如护肤沙龙、茶艺交流、微商培训,那么这种信任感就能达到峰值。无论你是做销售,还是招代理,都是水到渠成。

微商从业人员已达1000万人,其中80%都有销售面膜。可以预见,在2015年,面膜微商将快速进化以适应市场的变化,规范化、专业化、秩序化则是必经之路。至于面膜微商能不能挣钱,能挣多少的钱,就看他的经营是否以“终端动销”为目标。纵然微商赚钱的方式有很多种,但只有从消费者口袋里挣的钱才最长久。


 
 
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