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微商类自有产品创业者如何做推广

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-07-21  作者:shunzi  浏览次数:3012
核心提示:  目前很多微商都是代理模式  代理商利用社群可以实现有效推广  还有一部分有别于代理商的微商人群  自有产品分销型的创







目前很多微商都是代理模式
代理商利用社群可以实现有效推广
还有一部分有别于代理商的微商人群
自有产品分销型的创业者
他们又该如何做推广呢



首先,我们要先知道,和代理商的劣势相比,自有产品创业者恰恰刚好相反:
1.价格的制定由自己控制,更加灵活和自主。
2.品牌的品质由自己决定,东西好不好,优势在哪里自己最清楚。
这意味着什么?


价格的灵活变通,意味着可以根据市场情况随机应变,例如不同的组合套餐,不同的折扣,不同的优惠,针对不同节日做的优惠活动,一切的自主权都在你的手上!只要你经营得当,可以玩出各种各样的营销方式。
品牌品质由自己决定,这意味着你可以从更多细节的地方打磨你的产品,从质量,包装,服务,图片,渠道环节,包邮,新鲜度等等,全部都是你可以自己把控的环节,没有什么需要承担的质量风险。简直不要更棒。


同时,当靠创业者自己一个人去销售自己的产品,始终会存在局限性,你一个人销售的成果,和10个人,100各人帮你一起销售的成果肯定是不一样的。那就是要做分销。
那么又该如何利用社群去做分销呢?



一、首先对自己产品有清晰定位
试问,如果你天天问自己,哎呀会不会不好卖,会不会不太好,你连自己都说服不了,那你用什么去说服你的分销商去为你销售?那么,怎么样才能让自己更有信心?那就需要你一定要清晰的了解你自己的产品定位了,你的产品主要服务于谁?谁才是你产品的主要消费者?
举个例子,做玩具的,主要服务于小朋友,但是妈妈群体才是你的消费群体,所以一方面,你需要清晰的知道,你的产品对小朋友有什么好处,另外一方面如何才能让妈妈们愿意为此付款?



二、为分销代理商们提供品质的保障
当你对你自己的产品有信心了,就需要让代理商们对你的产品有信心了。但是这个信心不是源于你说你的产品有多好,而是要有具体的事例、国家许可文件、资质证明等具体的硬保障。“无品质,不销售”,发展代理商之前,需要把一切文件准备到位。代理商才愿意相信你,毕竟“口说无凭”。
三、奖惩机制要完善
如何在自己获利的同时帮助分销代理商获利,才是他们依赖并忠诚你的原因。只有你让他们能够赚到钱,他们才会愿意更加卖力的销售。合理的奖惩机制,一方面能够为分销代理商带来更多动力,一方面能够保障他们的权益。例如,返点制度?优秀代理商制度?区代理、市代理、省代理的相关机制、优势和晋升方式?同时还要保护各家代理商的权益,例如出现一些低价竞争,抢客户,或者越权销售等等该如何进行处罚?



当然最重要的,一切都要合理,作为创业者的你,整个机制一定要自己摸索一次,实在没有经验的,可以上网搜索一些资料作为参考。但仅供参考,找到适合自己产品的方式才是最重要的。
四、丰富的活动让大家都愿意积极参与
在你的代理商社群中,你可以经常提供一些活动,让他们参与。当然,可不是什么单纯唱歌吃饭抢红包的活动。举一些小例子,经验分享会?销售培训?技能培训?产品制作直播?优秀代理分红计划?节日提供赠品给代理商做活动?其实你只需要记得关键两句话


1、你希望商家提供给你什么样的优惠和便利,就是代理商希望借此来提高销售的;
2、你作为代理商希望得到什么支持,就是你应该给你的代理商提供的便利。









 
 
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