在近一个世纪的商业模式中，直销无疑是一个先进的营销模式。在美国、加拿大、澳大利亚、日本、新加坡等众多发达国家，它创造的价值是有目共睹的。但这种先进的营销方式，为什么要提倡系统化？
1、直销公司文化与直销商系统文化有无冲突？
直销公司的文化和直销商文化有什么关系？这是水和鱼的问题，如果没有直销公司就不会有直销商的文化。
2、他们之间的区别、矛盾是什么？比如说：有的公司不允许直销商自成体系，如果直销商没有体系，它怎么系统化呢？
事实上，直销商文化不等同于直销公司文化。在国外，直销商和直销公司签合同，签的是代理合同而不是劳务合同，如果是员工就会涉及到各项制度，例如员工打卡、完成各项指标、考核，出差可以报差旅费等。而代理就不一样了，长期的发展中直销商形成了自己的文化，这是不同角度的问题，但目标是一样的：大家都是要把市场做大。
3、所有高阶的直销商都具有一个强大的个人魅力，如果一个公司没有一个健全有序的复制体系，就会变成是少数人来操作的网络，这些人就是我们所说的网头，所以有些公司在本身发展还不大的情况下是不允许这样的。但如果是一家大公司的话，不允许其直销商自成体系又是不可能的，因为一个团队的发展会形成一个气氛，当他上升到高层的话，他就会形成一个体系文化，进而形成为我们所说的系统。
4、系统本身的文化与公司文化是否有冲突？
这两者其实是相辅相成的关系。
5、系统的本质是什么？
直销商最常谈到的一个词就是“复制”，从我的感觉来说，就跟“克隆人”类似。复制是不是连说话的口气、言行、语调都一样。这里指的复制是复制思维模式和行为模式，但不能机械的认为是“克隆人”。就像肯德基、麦当劳的复制，比如规定鸡块炸5分半钟，那么决不会超过或少于这个时间。国内很多快餐店也在做炸鸡，为什么就没有肯德基、麦当劳那么好？因为他们只模仿到了外在的东西。其实麦当劳和肯德基有两个方面的复制：1.机械性复制；文化复制。如果你加盟他们，他们不是说从公司随便派一个人来给你培训，而是送你去“肯德基学校”。在美国，肯德基有自己的大学，在学校里你将接受它全套经营理念和文化熏陶。复制并不是说语气、语调都是一样的。其实每一个人的说话方式不一样，性格不一样，那他们的风格也不同。就像讲师，他们讲课的风格都不相同，或许你会觉得相似，那只是因为他们的思维模式一致。
6、是否可以理解为系统复制是一种文化？
可以这样理解，因为文化包含面是很广的。
7、系统的存在形式为何？我们所说的直销系统是由少数人组成的，还是集众多人的智慧而成？
打个比方：人体的存在形式是什么？你可以说他就是一个个体——他就是一个单一的人；也可以说他是由若干个细胞组成的，由若干个子系统组成的，人体是个大的系统。同样的道理，我们所说的直销系统也是这样一个状况，他是由若干个细胞组成的。
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