市场中,已经有许多平台开始做培训,但也仅停留在做的方面,而并没有把培训做好。
至少,从我看到的情况来说,存在以下几个明显的问题。
a、不重视培训
我见过一些团队,把培训放在很次要的位置,甚至都不想做培训。
而选择做培训的,往往都是内部的小朋友负责做课程、上课,效果当然会很差。
作为负责人要去思考,你要建立的是一支冲在一线的销售团队,你派了个小兵上去讲兵法,怎么行?
小兵自己的团队都没发展超过百人,更没有线下一对一拉新、邀约的经验。做出来的课程怎么会有用呢?
b、不会做培训
培训很随机:常规的做法,每周例会、每月常规培训、年度峰会等,整个培训体系应该是健全的。
而在诸多团队中,培训是随机,不固定的。
内部干培训的成了兼职,代理们的培训也是杂乱的。
这样代理们的得不到系统性的成长,在他们的认知里面也就不会意识到培训重要性,就导致每次培训的时候三三两两,组织不起来。
许多运营同学很无奈,培训也做了为什么没人来听呢?
因为,一开始就没有机制,当然不受重视。
内容不合理:因为讲师的不专业,导致了在课程设计上没有规划。
刚加入的新手需要听什么课?需要怎么参加新人培训?
已经月入过万的团队长,需要接受哪些指导和教育?
他们旗下的代理们,需要听什么课程?
每到年中、年末需要做什么样的培训,在哪里做培训?需要什么样的团队来上?
这些一般都很难在不成熟的平台中找到答案。
反而是,新老用户每次都是接受一样的信息,老人觉得听厌了,新人又觉得信息量太多。
c、培训考核不合理
培训不是特效药,代理们不可能因为一两次培训,业绩就突飞猛进。
而且,不同阶段的代理们,需要学习的专业知识还不一样。
但往往有一些平台,会把销售额、新增会员数这些直接和培训相挂钩。
比如要求一次培训要带来多少新增会员,一个月要完成多少万的销售额。
这其实是相当不合理的,培训更重要的是辅助作用,产生的效果也是逐渐释放出来的。
一个考60分的学生,不可能因为一个特级讲师上了一堂课,就能考100分。
也不会因为上过一次课程,就了解整个学科的所有知识。
我们既要在培训上下功夫,花精力,也要耐得住寂寞去等待好结果。
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