做分销商城如何对团队进行培训?
那么接下来,仅以我个人经验之见,和大家聊聊。
具有代理模式或者销售员模式的培训,到底怎么做。
由于篇幅有限,只讲最核心的几点。
a、课程设置
首当其冲,既然要做培训,那到底要培训什么?
培训哪些内容是对代理们有效的?
对象:大家都知道,我们从小学到大学上的课程内容是不一样的,K12之前是打基础,K12以后是探索性、启发式的引导。
那么在分销代理队伍中,也存在着不同的情况。
有的人今天才加入团队,有的人已经是团队的元老。
有的是普通代理,而有的是月入十万的顶级团队长。
因此,我们要针对不同身份的人,开展不同的课程。
新用户新代理侧重基础知识,产品介绍。
腰部用户侧重活动、拉新玩法,营销知识。
而顶级团队长,则更多讲团队管理、培训等。
团队中,不同身份的人需要持续吸收不一样的东西,才能扮演好他的角色,发挥相应的作用。
时长:由于许多代理合伙人都属于半兼职状态,包括一些全职宝妈也需要带孩子,教作业等。而且一些学历也不高,理解能力方面也有差异。
通常情况下,我建议单次培训的时长控制在30—45分钟以内是最有效的。
我见过许多团队长、平台,经常一个培训能说上90分钟,甚至更长。
这完全是有问题的,无论是注意力,还是消化能力,都对培训效果有严重影响。
另外,除了常规的培训外,我们还会有灵活性的培训。
这是借助系统来完成的,用户自己在APP上签到学习,打卡。
而这样的课程设置,一般都会设置在5分钟以内,个别视频15分钟。
这样,能满足绝大数代理零碎时间的学习,而且对于他们来说也没有负担,反正更能掌握每次的核心要点。
图:本人培训案例
b、课程内容
在课程内容方面,至少分为:常规性内容、活动性内容、定制化内容这三方面。
常规性内容:根据不同的学习对象,分为不同的内容。
比如基础课程包含了企业背景、产品介绍、功能玩法、佣金政策、市场环境。
进阶课程如邀约、地推、个人号运营等。
而高阶课程主要是服务于团队长,涉及了社群运营、团队管理、个人品牌等维度。
活动性内容:主要是针对全体成员的,比如淘客中的618、双11、双12这些重要节点的推广策略,也包括了平台专门制定的一些拉新奖励活动。
定制化内容:为了帮助团队长更好的管理和成长,我们也围绕着一些有培训需求的团队长或者表现足够优秀的团队长,为其个人或者旗下所属团队,进行定制化的课程培训,这样更容易提升培训效果。
培训不是打鸡血,不是只为月入过万的吹嘘,而是实实在在的提供方法和经验。
如果有兴趣,或者想了解直销模式更详细的资料,请致电:17303830883