因为如果一开始选择错误,等你做到小有成绩才发现一堆问题的时候,后悔已经来不及,换系统、换模式制度都是分销的大忌,如果这么搞整个分销团队基本就算完了。
好啦废话不多说,下面跟大家讲重点吧?
一、要有App。
三级分销系统一定一定一定要有App。有些傻瓜用的是微信版三级分销系统,一旦被微信封号让你一夜回到解放前,”小黑裙“、”环球捕手“的三级分销都很成功,但是都被微信封号了,所幸的是环球捕手有App,所以基本没有影响,2016年微信一夜封杀三千多个三级分销商城。
现在很多小软件公司(作坊)没有App开发能力,只有一个微信版三级分销系统,简直害死人了,有的是小程序版,小程序说白了也是微信的东西,受微信的控制和影响。
如果一开始你从系统上就受制于微信,你是不可能做大的。
京软三级分销系统支持多端口,有App端、有微信端、网页端,所有分销的结算和数据都在App上,可以完全独立于微信运作,不用再担心微信封号的问题了。
二、要有新模式、新玩法
如果你只玩三级分销的模式会出现很多问题,
第一个问题是如何吸引大团队加入,有的微商头子有上万人的团队,可以拉过来加入你,如果你只有三级分销,对于微商头子来说,超过三级跟自己没关系,人家是肯定不会跟你玩的,怎么办,这就要加入“总监和经理”的身份,经理管50-100人的分销小团队,这个团队无论谁卖了产品经理都能分到钱,总监下管N个经理,超过1000人的大团,无论哪个经理的团队卖了产品总监都能分到总监提成;这样大团队就能加入了,并且还可以用晋升机制,作为普通分销商只要业绩达到一定额度就可以晋升成为“经理或总监”,这样他们就大大的有积极性了。
第二个问题是裂变积极性的问题,如果只有三级分销很快就成为死粉,他们不裂变团队是没有用的,可以采用钻石模式,就是分销商A推荐B1/B2/B3/B4/B5 五个人开店(必须购买一单),就可以成为钻石,如果B1也推荐了五个店铺成为了钻石,那以后A可以拿到B1赚钱的所有钱的10%的钻石伯乐提成(这钱是企业额外奖励的),这样大家是不是都想成为钻石了呢,大家都有裂变的积极性了呢?
第三个问题是如何用微商模式把货压给经销商,传统微商手工记账不行的,可以采用一到五级代理商,每级价格不同,并且只能从上级级别更高的代理商进货,A是一级代理商,B是二级,E是五级,E从四级代理商D进货,让D赚差价,如果E成为了三级代理商就直接下单给二级代理商B,如果E成为了一级代理商就直接从企业进货,
如果大家都成为了一级代理商,则所有一级代理商按顺序玩积差模式(这个是大爆点)后面我们会详细讲积极模式。
第四个问题是如果解决省市县代理问题,你做线上营销会影响线下代理的生意、抢他们的客户,他们不会同意的,怎么办,可以采用只要客户下单的收货地址在河北省、保定市、雄县,那么,雄县的县级代理白拿提成,保定市代白拿提成、河北省代白拿提成。这样代理商就高兴啦。
第五个问题是如何实现就近派单的问题,有一些产品比如鲜花、上门美甲、上门送餐、维修、安装等,都需要最近的服务点或送货点来服务或送货,需要你的系统能够实现就近派单的功能。
第六个问题是分销商天天发广告,都没什么效果了,怎么办?
一个卖包装食品的企业,做了辣子鸡的产品要推,以前直接发产品图片效果很差,现在他们拍了一段像舌尖上的中国一样的辣子鸡的视频放在网页里,网页下面自动有辣子鸡的购买链接,并且谁转发的,产生销售业绩归谁,这样分销商们转发这段超好看的视频就行啦,并且视频打开量非常大。超过了100万次播放量,卖了3万多个辣子鸡。
第七个问题是结算时间太长,企业不给我结算怎么办?影响积极性?
秒结算,当顾客下单支付的一瞬间,三级分销商的佣金、经理总监的佣金、代理商的、服务中心的佣金全部秒到,并且可以秒提现。
刚才的是一些引流的问题,还有成交的问题,
第八个问题客户不会上我们App怎么办,客户不上我们app或公众号是因为没有让客户觉得有价值的内容,有一个企业叫京商道和做大健康产品的,也遇到这个问题,后来的解决办法,就是做一个像得到app一样的教育课程的一些专栏,让专业的医生讲养生、防病、生活健康小常识,,让专家讲家文化、夫妻关系怎么变好、亲子等,这些内容上了之后,app的打开量和阅读量大幅提升了,销量也自然大帕提升了。
第九个问题如何吸引客户购买?产品要有吸引力,一定要从多角度、多方案展示产品,不能光是一个照片,要有视频展示,还要让客户来展示实际用了的效果,有些产品还要用VR来展示、H5微场景影音模式展示、3d展示等,用不同的效果展示,客户就被吸引了,一个卖家具的,就用vr展示他们的全屋家具摆在家中的样子,很多客户看完就马上知道效果,在线销售量提升了12倍。
第十个问题如何只进不出?
有一个企业做分销,一个月平均1000万的销售额,600万要分给分销商,200万的成本,100多万的税,最后发现不怎么赚钱,最后用了一个方案,600万分给分销商的钱不用给了。并且分销商的积极性更高了,这个方案非常牛,我们只告诉我们的vip客户。
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