如何有牛逼直销业绩？
销售，其实就分为三阶段：客户群、成交率、客单量。任何销售，最开始最重要的就是做：客户群的积累。你连最基本的客户都没有，到处寻找销售技巧，无非是空中楼阁，摔你不死。
当你有一定的销售能力之后，就要注意客单量，对大单的重点跟进，到了这一步，才能说，你做销售：刚刚开始赚钱了。
但其实，大部分的人都倒在了：成交率。
你跑了很多客户，成交几乎没有。联系客户，各种推辞，拜访客户，各种敷衍。
在这个时期，本质问题是：人情基础差。
客户都不知道你的名字，不信任你，凭什么买单？
一个不认识的人跟你推销，你的第一反应是什么？如果换做是你的亲哥、亲姐跟你介绍产品呢？
当你跟客户是朋友关系了，你的产品好卖了吗？
做人情，我常用两大招数：周末短信和小礼物。
1、周末短信
每周五，我会给重要客户发一条周末短信。
你以为这就完了？
注意是短信，不是微信，不是微信。
你会问：微信多方便啊？（还不要钱）
你想过客户一天接收多少条微信吗？多了你一条，值钱吗？
而短信不同，现在除了银行扣款短信，基本没有。
这是差异化。
你以为这就完了？
周五发短信，是迎合客户周末放松的心情。但是周五客户还在上班，发早了，影响客户上班，发晚了，客户在回家路上。
我一般4:30左右发，客户放松下来了，一般也有空余时间看短信。
你以为这就完了？
确定了短信形式和发送时间，我该发些什么内容？
傻傻问候？深情告白？励志言语？
我会选择：养生+实事，精编养生知识，根据节气、天气发送，比如：
24节气的养生要领、夏天的防蚊技巧、冬天防冻防寒信息。如果客户出差，一条目的地的天气信息送上、客户经常熬夜，一条养肝知识送上、客户经常用电脑，一条护眼信息送上……
你以为这就完了？
确定了短信形式、发送时间和发送内容，如何让客户接受
一开始就上养肝信息、护眼信息，有点急功近利之嫌。
心理学有一招：登门槛。
让客户先接受小的、容易接受的，再来大的。（不要想歪！！）
先发送：
XX总好，预祝周末愉快。小X拜上
坚持1个半月左右，再开始完整版。
你以为这就完了？
没完，接下来的，就是你的行动了。
当你跟客户发了半年、一年的短信，客户还能不记得你？见面还是冷冰冰？我的很多客户，收到我的周末短信，已经超过两年，你觉得他们见到我，是不是老朋友的感觉了？
你以为这就完了？
发短信？有用、没用、瞎扯？
你如果内心很排斥，那就不要做，做了也别扭。
如果你能接受，客户也匹配，也不要一上来就大刀阔斧，先做测试。
挑选出一部分C类客户，发一段时间后，根据客户反馈再做打算。
发了一段时间，如果客户有提及，就主动询问感受，如果没有，你也可以主动询问：
C总，我平时会关注一些养生的知识，觉得好一点的、实用的内容，会发给我的重要客户，不知道有没有打扰到您？
这样，就从客户角度，来解决了这个问题
好吧，方法有了，话术有了，这个服务还算OK吧？
应对大客户，你做人做事还要拔高一个层次：
①短信依然是很好的选择
关于大客户，你如果跟他没有紧密的合作，关系很难深入，见面都难。
聪明的你注意到没有，我的短信内容有「养生」主题，而大客户一般年纪偏大、工作强度大，本身就是有养生需求的。
但是，你如果周一去拜访客户，周五发短信，客户很可能不记得你了。
所以，最好在拜访时「留引子」，拜访完出来，发条感谢短信。（对！就是刷存在感）
②拜访前要找话题
你跟大客户搭得上话吗？
大客户拜访，要花心思做准备的。去看客户网站、公众号，搜客户行业新闻，找到「有趣的」「实事的」「跟客户相关的」话题。
③礼物要升级
平时水果送切好的西瓜、哈密瓜，大客户就来点车厘子、西梅咯。
平时零食买些常规的，大客户就来点进口的咯。
有时送礼可能有点露骨，大客户就多用心咯。
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