1、有自我管理的能力。
直销员的工作没有固定的时间,直销工作基本都在村屯,公司只有有限的监督,更多的时间都是依靠自我管理。因此直销员最重要的能力就是管理自己。有效管理自己的时间、管理自己的行为、管理自己的情绪,这就是优秀业务人员的伟大之处。
2、有解决问题的能力。
直销界经常讲的一句话就是,客户的问题就是我们的机会。高质量、完整地处理好客户问题会赢得客户的芳心。虽然能够解决客户全部问题的直销员几乎没有,但能解决多少,将考验直销员的自身能力。目前市场竞争激烈,需要直销员的服务能力越来越强,谁能为客户解决的问题越多,谁成功的机会就越多。
3、有抓住机会的能力。
直销员不仅要勤于沟通,更要擅于挖掘客户需求,找到市场突破口,准确地抓住市场机会。禾丰董事长金卫东也对直销员提出要求:市场机遇,稍纵即逝,有效经营,匹夫有责。
4、持续学习的能力。
为什么很多业务人员都有挫折感?原因就是你的知识总量没有累积到让客户佩服、让对手折服的程度。现在的饲料市场大浪淘沙,竞争日益激烈,剩下的经销商和养殖场都非常精明,当然只有更优秀的业务人员才能赢得他们。因此直销员要有持续学习的能力,用知识来武装自己,从而赢得客户的尊重。
看看直销公司优秀的直销商,看看他们是否具备上述的部分、甚至全部特质?我认为他们具备。我也认为,他们很乐意与你分享他们的策略。
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