如何提升直销店坪效？
1、“客单型”门店
这种店一般是老店，店老板起家最早的那个店，几乎大部分属于此种类型。
主要特征：这种店经营时间长，有多年的顾客积累作为基础，老顾客居多，顾客进店成交率高，客单价也高，顾客成交主要集中在有利润、有客单的护肤和彩妆。
这种门店忠诚顾客多，但吸引新顾客的能力很弱；成交率虽然高，但因为中岛区一些人气商品活跃度不够，导致整店的人气和进店率不够，中岛区也就形同虚设，并因此堆积了大量的无效条码。
提升策略
对于这种老店，整改方案主要是两个方面：
一是将门店消费护肤和彩妆的忠诚顾客和会员，经过“捆绑+搭赠+换购”等方式，过渡到中岛区的时尚品类上，这样不仅能促进彩妆和护肤等品类的销售，也引爆了时尚个人护理品的连带销售;
二是在中岛区增加一部分时尚品类，特别是进店的黄金通道位置，通过时尚品类的个性化陈列、立柱、地堆等，吸引年轻顾客和新顾客进店。
在当下处于“抢顾客”的短兵相接阶段，如果门店能够在不同季节和节假日，挑选一两个接受度高、返单率高的时尚单品做大力度的促销活动，就能够马上集合大量的客流和人气。
提升误区：这种门店的整改，容易出现一个误区，即在没有传承的基础上过度调整，改成了下面所说的“2号店”，将原有护肤柜台全部撤掉，除了彩妆之外，全部做成了量贩式自制柜台。
这样的结果是，有客单的护肤品牌过于“弱化”，没有适当保留能够产量的护肤品牌柜台，对有质量的顾客进行有效传承;表面看，整改之后客流和人气有所上升，但一些有质量的顾客最后都潜移默化地流失掉了!
假如本商圈的竞争对手能够看准时机，趁机把你整改弱化掉柜台的护肤品牌“撬”过去做，这样你辛苦培育多年的、已经有一定基础的顾客，就会随着品牌流失到竞争对手那儿。
2、“客流型”门店
“客流型”门店也叫“量贩式”门店，目前市场上按1.0版本商业模式改造的门店，或者消费偏大众的校园店，大部分属于此种类型。
主要特征：这种店因为整店装修成量贩式，以商圈为导向增加了很多顾客认可的人气商品，经过多年的中岛区品类的培养和运营，具备客流型门店的特征和优势：进店率高，成交率高，单店日销量也不错，但客单价普遍偏低。
在营运成本大幅上升的当下，这种店表面看人气很旺，客单数多，但客单价太低，实际盈利能力很弱。主要劣势为护肤和彩妆的销售占比过低，老板辛苦一年折腾下来，也没剩下多少纯利润。
提升策略
这种店的整改和提升策略比较简单，主要是通过两大方面来提升实体店的盈利能力。一方面是如何提升护肤和彩妆的销售占比，将在门店消费的“基础客单”顾客，有效“转化”成彩妆和护肤的“利润客单”顾客。具体做法如下：
一、根据门店的面积，适当保留几个能够核心盈利的护肤品牌柜台。经过大量店务运营实践证明，专业护肤和彩妆在门店有柜台和没有柜台的销售反差是很大的;
二、这种门店的店长和店员，在彩妆和护肤销售方面的能力、知识和技巧普遍不够，要让店长和店员多走出去参加彩妆和护肤厂家的培训学习，提高团队的执行能力;
三、多做彩妆和护肤品牌的促销活动，提高顾客的“消费转化率”。在自己门店还不够专业的前提下，可申请彩妆和护肤的供应商或厂家派人支持物料和活动，并逐渐培养和提升自身团队在彩妆和护肤品类销售和做活动的能力。
另一方面，就是注重对中岛人气已经很旺的品类进行“客单转化”，如面膜区，在人气做旺之后，可以逐渐将大众客单向高客单的泥膜、出水面膜，甚至更高客单和更高质量的面贴膜提升转化。
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