直销店最佳销售时间
1、周一至周五的白天
在工作日里,一般大家都去上班了,人流量往往较少,而在这个时段来逛街的,通常只有两种人:非周末休息的特殊排班人员、不用上班的人。为什么不用上班呢?要么是有特殊原因,要么是经济能力允许他不上班。后者长期不上班相对会比较空虚,你是可以“乘虚而入”的。而很多店铺导购往往会在这些时间里怠慢顾客,认为都是闲逛的,只有晚上的顾客才是来买商品的,其实可能恰恰相反哦!
2、下雨天
谁会在下大雨的时候闲逛?大雨天的顾客会明显减少,但只要进店的,必然100%会成交(至少可以做到80%成交),无非是去你家还是去别家。可是在你的店铺,为什么雨天成交率仍然不高呢?不是因为员工怠慢顾客,而是因为一早员工就面对下雨而泄气、消极,产生负面情绪。
3、下班以后
店铺晚上10点下班,临近下班的时候进来的顾客,你是急于下班没耐心、还是认真对待?告诉你,这个时候即使你目标还差40%,或许一个顾客就能成就你的目标销售额。
实际上,现在的店铺营业环境已经发生了变化,不同的时间段应该区别管理。为什么这三个时间段容易出大单呢?首先是这些时间段顾客的特点:这些时间段人流量都不是很大,多数店铺的员工都表现得相对比较懒散,而如果你的服务比较热情,顾客感觉会很贴心。而在人流高峰期,各家店铺的表现都不差,就不会体现差距了。
第二,此时店铺人不多,氛围比较安静、顾客比较放松,也具备成大单的条件。而在人流高峰时间段,我不提倡你过度追求大单,除非是老顾客非常积极主动要多试,否则你应该追求成交速度,即快单。
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