仔细看看这些缺点,反省你自己,还需要改善的画×,直到你给自己一百分为止。找一位深知你的好友,让他诚实地给你分数。举出实际的例子,让别人参与你改善的过程,你会得到更大的鼓舞和勇气。希望朋友们“有则改之,无则加勉”,要成为一个成功的销售人员就要和这些缺点一一绝缘。
直销人员的优缺点有哪些?如何成为业绩优秀的直销人?
1.拖延的习惯——不能立即且坚定的行动。
2.花太多时间“聊天”而不是销售。
3.找藉口。不要找藉口,找订单才有用。
4.依赖业务经理替你寻找客户。
5.等待景气复苏。守株待兔是没有用的,订单不会自动从推销员的门里溜进来。
6.听不得别人说“不”。这个字对一个真正的推销员而言,只是努力的开始。如果每个客户都说“好”,推销员就失业了,因为根本就不需要推销员。
7.害怕竞争。亨利·福特有很多竞争对手,但他一点也不担心,因为他有勇气和能力推出超低价位的八汽缸汽车,其他厂牌在短期内望尘莫及。
8..未能事先安排一天的工作计划。事先规划的人能够合理、有效地完成当天的工作,如果没有组织,推销员自然“不知该如何着手”。
9.疏于拜访客户。目标客户对于没有在一定时间内拜访的推销员,很快就会疏远。客户需要产品,马上就要!
10.怠惰。业务会议、约客户见面迟到,早早回到办公室的推销员将一事无成,很快就要再找新的工作。
11.悲观,结果正如预期一样黯淡。
以上这些都是常见的缺点,提醒需要改进的人。拿破仑·希尔长久以来观察旗下五千名推销员工作的心得,使他对于销售的了解获益良多,并且发现了培养客户信任感的重要方法:
1.习惯提供更多、更好的服务,不计酬劳。
2.只做双方都能平等互惠的交易。
3.不说没有把握的话,不论说谎能得到多少暂时的利益。
4.发自内心为别人提供最好的服务。
5.培养对人健康的亲善态度;喜欢对方甚于他们的钱。
6.努力地生活,销售时同时传达你的工作理念;行为胜于言语。
7.受人恩惠,不论大或小,必定加以回报。
8.不随意对别人提出要求。
9.不与人争辩无谓的琐事。
10.随时随地把温暖带给别人,做一个快乐的人!
11.为你所销售的东西提供售后服务,那是推销员维持老主顾的最佳保证。
12.记住,如果你成功,是有人帮助你成功。
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