首先，我们先看这样一个问题：直销到底是卖产品的，还是发展团队的?不要小看这个问题，思路决定出路!你会发现选择不同答案的人，做直销也会产生不同的结果。要解决这个问题，我们回过头想一想，直销的魅力是什么?是什么吸引的你来做直销?
在直销行业里，直销人的成功一定是通过建立团队和发展、维护团队来实现。就连你一开始所憧憬的直销成功后享受的财务自由、时间自由的美好生活，都是建立在持续发展团队的基础上。如果让你卖产品，你就是卖一辈子，你也很难成功。如果你一直都认为直销就是卖产品的，总是关注怎么样更好的去销售产品，那么很快你就会成为下一批的直销难民。
为什么卖产品很难成功?最主要原因是现实生活中大多数人都反感推销，尤其是极为反感推销直销公司产品的业务员。这好像已经成为了绝大多数人心理上的条件反射。只要你一提到直销公司产品，对方就打岔，称有事要离开。这还是你遇到脾气比较好的。如果是脾气比较差的，他可能马上会破口大骂。让你颜面扫地，气氛尴尬。再者直销公司的产品价格都普遍偏高，如果单单的去讲产品，你会遇到很多打击和拒绝。
大多数人都没有意识到直销原本就是以机会为导向的生意。直销是一门生意，不是靠卖产品去吸引别人，而是对于别人来讲，这是一个可行的赚钱机会时，对方才可能会感兴趣!否则你说的再多，把产品的功效吹的再大，也都是废话。典型的直销难民是怎么产生的，就是一直都以产品为导向去讲OPP，还总是喜欢跟同行打价格战。打来打去，结果一败涂地。21世纪是产品泛滥的年代，直销公司的产品都大同小异。这个世界上最不缺的就是产品。如今，不管什么样的产品都很难在直销行业里仅靠销售打下一条光明大道。
很多人呢搞不清楚直销与推销的关系。直销的本质是什么?直销的本质不是销售，而是扩大组织，倍增组织。推销的本质才是地地道道的销售。只要你以发展网络，扩大组织为目的去做直销，你的直销事业一定会做的风风火火。
思路决定出路，如果在家就可以做直销，如果不需要找你的亲戚朋友，也可以做好直销。你有想过如何去实现这种做法呢?如今风靡互联网的网络直销模式，居家办公，网络拓展业务。对于这种做法，任何人都会很喜欢，也很愿意参与进来。你准备好了吗？