虽然寻找客户的途径很多，但大多是无效渠道。这也是很多销售人员做得很辛苦的原因，他们大多是通过企业考察、天涯考察等。这些渠道中公司的联系方式基本上都是财务公司的联系方式。（大多数中小企业由金融公司检查）。因此，很多销售人员每天都需要花费大量时间寻找企业负责人，处理这些无效的渠道资源。
销售是销售的开始，只有找到KP。其实，只要我们能通过所有具体的软件和网站实现，获得企业负责人并不难。例如：全国各地每天将有3万多家企业注册成立新公司，每天在工业和信息化部登记注册的企业将超过2万家。
这些都是可以直接批量拿到企业登记的有效联系方式。
作为销售人员，我们不仅需要掌握各种销售技巧，还需要我们不断建立高质量的产品