中秋节临近，随着中纪委网站公款送月饼等“四风”问题举报窗口的开通，月饼似乎是越来越难卖了。甚至有专家称，预计今年陕西月饼销量下滑20-30%。月饼究竟应该怎么卖?这或许已经成为了诸多月饼生产企业面临的一个难题了。
然而越是比较难做的市场，就或许越蕴含着巨大的潜力。这不，西安就有这么几个人，他们以微信朋友圈为切入口，借助金元宝微单在微信开店做起了月饼生意。月饼究竟应该怎么卖?陕西的这群创业者说：中秋节卖月饼的核心不是月饼本身，而是人情。
朋友圈突起分享大军 小伙伴惊呼被月饼刷屏了
也就是在一夜之间，很多朋友都在朋友圈晒出了一条月饼礼盒的消息，有朋友甚至说被“月饼”刷了屏。出于好奇打开一看，发现还是陕西本地企业的销售信息。这就极大地引起了笔者的好奇心。虽然已经不记得从何时开始，移动互联网已经深入到了各行各业之中，甚至成为了一个在聊天中很能提升“逼格”的词汇。但是真正在移动互联网上创新、做事业的陕西企业，却是寥寥无几。而真正能做到有效利用移动互联网的人，又少之又少。或许，移动互联网是工具，而灵魂是什么，很多人还没找到。
借助金元宝微店在微信开店“仅一天，我们就卖出了500多份月饼”，大唐果园的创始人侯俊文不无自豪地向西部网记者介绍说，“在这个急速变化的时代，我们都在为陕西创新着，只有改变思维、大胆尝试，才能让世界听到来自陕西的创新声音”。第一天上线就获得500多盒的销量，这绝对是一个可以骄傲的数字。在微信购买制度相对不完善，财产安全保护不到位的情况下，一盒198元的预售产品想获得消费者的信任，确实是不容易的。而对于为什么要选择在朋友圈销售，联合创始人之一的侯俊文说，“现在朋友圈很火，有句话是‘现在拼的不是爹，是朋友圈’，我们就想尝试着打造一款依托朋友圈推广的月饼”。
无创新不移动互联网 情感依托与推广置换带动销量
其实，运用微信进行网上代购，已经成为很多年轻人涉足“电商”的第一步。现在微信中主要的代购方式，则是以单点扩散的方式进行的，并且经营类目大多是“国外”化妆品或者服饰。这种经营方式并不安全，而且产品类目单一，信息扩散能力有限。为什么大唐果园却能做出如此骄人的成绩?
据侯俊文介绍，大唐果园此次销售的这个中秋礼盒，是个由多人集思广益制定出来的互联网实验产品。通过朋友圈的分享，为礼盒注入一份情感的寄托，并且以此来扩大朋友圈的规模，才是此次营销策略的核心。大唐果园中秋礼盒的营销策略为:消费者通过预定月饼，会获得商家在所有购买者中免费为其推广个人微信号的福利待遇，并且可以加入一个叫“陕西朋友圈联盟”的团体，这个团体号称影响陕西20万微信粉丝，这对于中小型商铺来说极具吸引力。这也就不难解释，为什么大唐果园的中秋礼盒一经推出便如此火爆了。
受到电商巨头支持 未来会开通订制有偿配送服务
据介绍，此次活动得到了京东等大型电商企业的支持，付费采用第三方平台进行支付。这样可以增强消费者的购买信心。现阶段的物流配送采用的是第三方次日达，也开通了实体门店的上门自提服务。而侯俊文表示，未来他们计划开通1-3小时的快速有偿配送服务，以满足不同消费者的需求。