最近发觉一个现象，做得很成功的团队以90后居多，即使80后也是85后接近90年代生人。从最近几个90后微商女性团队带头人的交流之中，我个人总结了一些心得给大家分享。
因为开放的市场部分基本处于产品过剩状态，各行各业顶端都被权力和关系控制。只有互联网和电商首先给予了80后机会，但随着天猫开通，随着传统企业进入电商，电商生态恶化，电商的也成为传统行业，靠资源和资金竞争，电商创业红利已过，市场成熟，后入者没有资源和资金几乎没有机会。
而对于即将毕业、刚刚毕业的90后和结婚生孩子的90后宝妈（这一代人的经商意识要比70、80后来得更早），他们的创业冲动需要一个出口。微信的到来，给予这样一个草根逆袭的利基市场。微商的诞生和火爆也恰恰释放了90后创业冲动，所以，第一波微商主力基本上以90后和80后女性为主。
每一代年轻人在毕业工作后5-10年都会有一波创业热潮，而且是越来越提前，尤其是90后在大学或高中时期就已经开始。在这个年龄创业，基本是属于“三缺”状态（资金缺、人脉缺、经验缺）。这个时期，他们选择项目多会从门槛较低，同学、朋友合伙，创业过程基本大多是交学费、商业历练和积累人脉。
80后这一代赶上了互联网，赶上了电商。淘宝是他们那一代人的创业主题，也造就了一大批成功淘品牌。有句格言：巅峰之时，即是地狱。淘宝、阿里巴巴发展到天猫至去年美国上市，阿里作为PC互联网时代电商霸主地位奠定，但阿里电商的生态环境却非常恶劣，80%多的商户和厂家不挣钱，只有平台盈利，造成很多90后新人创业望而退却。
2013年微信崛起，很多电商小品牌开始把资源和精力投入到微信电商。而对于90后尚未工作，刚刚工作不久，处于创业初期的三缺状态，恰逢微商热潮。对于90后来说，这是一种再好不过的赚钱方式了，一部手机就可以开店卖货，无数的微商培训课制造了财富梦想。可以说，朋友圈面膜刷爆了公众眼球，刷出了无数年轻人微商的梦想。
但是微商从业者70、80、90后都有，为什么成功多的偏偏是90后呢？
我对这个行业的了解总结有以下原因：
1.90后天生的数字土著，从小生活就是玩手机长大的，游戏、社交、购物等通过手机完成是他们天然的习惯，他们的语言就是社交语言，微商的营销、卖货等全靠社交工具，这些成了他们超越其他年代人的优势，网感超好；
2.对于初创业者来说，没有多少选择反而是最好的，选择太多反而会犯错。有句话：选择大于努力。当你只有一条路可以走，没有其他选择，势必造成你要专注、坚持。而微商从0到1的过程，几乎就是天天面对手机，到处发帖子、加粉、聊天等，这个过程是很单调枯燥，很多微商坚持不下来也是因为这个。但这些对于90后没有问题，这个年纪正是他们爱聊天，对新鲜事物敏感的年纪；
3.微商行业门槛低，工作时间自由，没有约束，这符合他们这代人的工作心态，这代人多是独生子女，无论是微商还是正常工作，对自由很看重；
4.风险小，输得起。这个是年轻人最大优势，试错成本低，以玩的心态做，微营销重要的元素就是会玩儿，大不了是商业历练；
5.传统行业多是靠资源和关系，他们不具备优势。但对于互联网他们天生的数字生活习惯反而成为他们比传统从业人员的优势。互联网给予的是平等创业机会，60、70后反而处于劣势，因为对于互联网这种不确定性很强的项目，相对不太敢冒险。对于80、90后，他们更喜欢互联网创业项目。
社交网络特征就是平等，信息通过关系链传播，每个节点关联了不同的圈子。对于每个作为节点的个体来说，你只要能将你的内容通过关系链尽可能地传播。你就能影响到别人，洗衣别人关注你，从而可能产生交易。
60、70后玩微信大多是把它当作一个熟人社交工具；而80、90后先天经商意识和胆量则将他们充分发展成为一个营销工具，微商就是例证。
商业的演变是沿着“低成本、高转化率”的特征演进，从最初的商场被批发市场淘汰、到电商将批发市场淘汰，无不如此。而今是微商一个人靠一部手机就可以来销售了，虽然微商行业存在很多问题，但它的生命力我们认为会长期存在，因为其商业逻辑存在基础是具备竞争优势的，不过是形态会发生变化。
对于90后，他们没有任何社会资源和传统行业优势，微商恰恰给了他们这样一个时代机会。在企业移动电商没有普及市场的空档期，留下这样一个利基市场。微商将来或许是每个企业一种标配营销模式或者渠道。成功的微商或许会自主向上游演进做自主品牌，或者被传统企业收编，或者自己做社群，或者做一个小而美微电商，或者…可能性很多。
微商的未来，没人能完全看得清，当下微商的红利仍然在。在你仍然思考的时候，90后已经走出了一条路，而且微商是个人创业经商风险最小的模式，现在的时机仍是最好的时机，没有选择的还是珍惜机会吧！