当刷屏、炫富、作假的模式不再被消费者认可，当微营销逐渐回归理性，拥有实体店铺的创业者，又该如何利用好社交电商这一营销利器？ 对此，本周六创业梦工场讲座的第三位嘉宾、郑州市娅丽达服饰有限公司CIO、核心动力电商俱乐部导师史亚东颇有感触。他如何看待微商给实体店带来的挑战和机遇？欢迎创业者报名参与讨论。 刷屏、炫富、作假 微商遭怀疑 当微商爆发时，史亚东一直抱着怀疑的态度。他认为微商是一种不正常的商业形态，多层分销、刷屏销售、高额利润等形式，让他颇有戒备。 “我的朋友圈里面，有很多做微商的，刷屏、炫富、作假，半斤枣卖到168元，6片面膜卖到298元。”史亚东说，这其中不乏传销模式。 比如被认为毁了微商的面膜，“面膜那张纸是论吨卖，原液是论桶卖。这样的面膜，6片卖298元，你说暴利不暴利？” 史亚东分析，如今一大批通过上述模式赚到钱的人，已经陆续退出，而央视“315晚会”的曝光也将微商的问题进一步放大，群众开始怀疑微商。 裤子的客单价低、利润率低，不能支撑分销商层层分利润，也是史亚东一开始不愿涉足微商的原因之一。 后微商时代 微信不再是微商的唯一阵地 随着微商红利下降，市场回归理性，多层分销的方式做不下去，史亚东也开始摸索微商的玩法。 从今年四五月份开始，娅丽达登上有赞微商城的平台，很快有人主动做代理，短短两三个月，已经发展了四五百个一级分销商，松散的分销商更是多达20万。 “认为微商是靠微信朋友圈卖东西，是一种很狭义的观点，这也是一旦微信互动性降低，大家便认为微商不行了的原因。”史亚东说，微商是社交电商，微信不再是微商的唯一阵地。在史亚东看来，如今已经到了后微商时代。在前微商时代，大家将更多精力放在微信上；当受众回归理性，开始重视其他社交电商平台，微商的阵地就会越来越多。 实体店并非累赘 反而是微商后盾 尽管人工和房租等支出节节攀升，史亚东却表示，实体店并不完全是个累赘。 “相反，实体店是一个非常好的后盾，实体店的创业者只是对最新的营销手段不够敏感。”他说。 史亚东表示，现在对“体验”的要求不是降低了，而是增加了。有了实体店背书，创业者就少了几分“刷屏”的必要，可以花更多的时间在维护客户关系上。 “大家都想成为朋友圈里的红人，我认为最关键的是真诚，不能被过去一些不良的微信营销手段所误导。”史亚东建议。 在本周六的创业梦工场公益讲座上，他准备着重讲解，拥有实体店铺的创业者，如何利用社交平台完成线上引流，欢迎创业者积极参与讨论。
