近来这段时间微信营销的火热指数直线上升,尤其是在“微信小店”的功能推出以后,商家们的敏锐嗅觉不禁被微信吸引,微信带来的机遇也被比喻成“十年前的淘宝”。我本人是电商行业的一名老兵,也在学习微信营销,慢慢的也积累了一些想法,今天想跟大家分享一下个人对微信营销的看法和心得。
我先是关注了“王力宏”,我跟他说一句话,他很快回过来一长段语音,然后再说,就不搭理我了。从一开始我就知道,这一定是机器做的,出于好奇,我时不时跟他说说话,不大有回复,有回复也是那种跟谁说都可以的打哈哈的话。有一天突然接受到王力宏发来的微信,里面说了他在嘉兴演唱会的情况,我想这也是录好通过微信平台统一发送的吧。
然后我因为一个麦当劳的Campaign,关注了“麦食大盗”,然后每天他都给我推送一个多媒体信息,有的是图文,有的是链接,打开之后是短片或者录音,大体都是说这个叫“麦食大盗”的Campaign的一些情况。每一次,我都觉得他有点自娱自乐。
去灵隐寺星巴克点大磁大杯的时候,通过一个二维码加了“星巴克中国”,结果连续三天给我推送星巴克的促销信息和新品预告。
好奇的我加了很多这样的号码,大都是一样的结果。
我问自己,这东西火么?答案好像是肯定的。
我问自己第二个问题:这种玩法火的范围在哪里?
问了周围的很多人,反馈大都是一样的,用微信加了品牌为好友,得到的大都是“推送信息”,同时,“被骚扰”和“没什么用”被提到的次数猛增。我问他们会不会点里面的链接时候,回复是好奇会点,但发现是广告之后就不点了。
我又在网上各种营销界的论坛之类的地方看,得到的信息却不一样。品牌商和营销组织普遍认为,微信营销很有效,能够让用户主动关注,并且能够“很精准”地推送信息,信息到达率100%,很少有CPM成本这么低的渠道了。
我坚信一点,一种成功的营销方式,一定要让品牌商和消费者都开心,都乐于从中获利。而目前的微信营销方式,似乎还达不到这个标准。
我又问自己,品牌商为什么会很喜欢这种方式?
之后我收集了目前受追捧的几种方式,并且写出了我认为的实质。
通过这个整理,我发现,品牌商追捧的这些形式,有一个共同点,那就是特别适合“推送信息”。