那么，怎么才能把产品卖给最需要的人呢?在这里交给大家一个终极原则：从用户的需要和利益出发。具体怎么操作呢?交给大家三招。
第一招，先用耳朵后用嘴。首先是自我中心到同理心的转变。做微商和交朋友一样，以自我为中心的人在与人相处的时候，会急于表现自己，而具有同理心高情商的人，会认真倾听别人的声音。做微商也是一样，在你费劲力气琢磨怎么推广之前。请先学会了解和倾听。倾听用户的声音，了解他们的需求。当你对用户的需求了解的很深后，推广的方法就找到了。
其次是从销售员到买手的转变。销售员是什么?是我有一样商品，我卖出去，从对方兜里掏钱出来。这种行为有一个非常贴切的词，叫推销。到了互联网，又有了一个词，就推广。现在是商品和信息泛滥的时代，是广告泛滥的时候。再用推，已经过时了，我们不要把自己当初推销员，而是当成买手。什么是买手?就是帮助朋友买到合适的东西的人。
第二招，不卖产品卖价值。首先要做到，从功能到价值的转变。什么是产品功能?一款手机，超牛逼的工业设计，3000万像素，这是产品的特征和功能。什么是价值?这款手机，带出去在朋友面前，会显得你特别牛逼高大上。拿它拍照，会把你拍的清晰又美丽。这叫价值。所谓价值，是指你的产品，能满足用户什么需求?为他带去什么好处?
其次是从产品价值到用户价值的转变。举个例子，折凳的故事。折凳大家都知道，是一个凳子，这个产品的价值是拿来坐的，具有可以折叠，节省空间的功能。那么什么是用户价值呢?街头打架，抄起折凳就打，打之前是折凳，打时候是武器，打完又折凳。厂商认为的价值，是功能和设计的集合，用户认为的价值，是她想用这个产品来干嘛。
第三招，推广是一个过程而非结果。如果你强调结果，很有可能你达不到结果，因为你和多数用户之间缺乏基本的信任。如果当成一个过程呢?在这个过程中，你就可以建立关系和信任。人与人的关系的建立，需要时间和交流，才能建立关系，积累信任。而交流中，还有助于你了解对方的需求。当你了解了对方的需求后，才可以更好的推广你的商品。
让我们复习一下这三招：第一招：先用耳朵后用嘴;第二招，不卖产品卖价值;第三招，推广是一个过程。最后，别忘了我们的终极原则：从用户的需求和利益出发。