做微商，核心工作就是营销，而绝大部分的微商包括很多团队创始人是不懂营销的，每天晚上活跃在培训群的那些微商导师，也都是半路出家，网上搜篇稿子就开念了，稍好一点的能讲些自己摸爬滚打悟出的经验，也都是五花八门的野路子。所以，才有了暴力刷屏，鸡血叫卖，才引发了全民喊打，媒体讨伐。
我前天在点评群内微商的朋友圈时说，我如果卖护肤品，一定不会上来就刷广告。我会至少花一到两个月的时间去铺垫，这段时间我每2~3天就发个国际大牌的使用心得：某牌XX产品挺好用的，如何滋润如何有效，尤其是用什么技巧使用的时候，感受更好，但是…如果某某地方再完美一下就好了。 这样用大牌发评测，不会让人产生心理抗拒，也不会有人认为你在发广告，潜意识里会对你的内容产生认同。但是…后面讲到缺点的地方，要真能讲到点子上，这点需要做些专业知识的功课。这样连续2个月，微博微信同步更新，基本就能在小群体中打造出一个护肤专家的形象了。
要知道，大多数人对于事物的理解，都停留在同一层面，只要有心，往里面多钻研那么一点点，是很容易成为专家的。成为专家，只是第一步，接下来第二步送大牌，因为发现了某更好用的产品，闲置的大牌产品转送了，大部分人都是贪便宜的，即使很多人不好意思真的要，你的专业大方的形象在粉丝的心目中就更稳固了。接下来第三步…第四步… 步步为营。
营销讲究“策略和套路”，即使从事营销工作三五年的人，如果没有好的平台做系统的学习与实践，也未必能窥其门道，何况行外人。
上面讲的是营销思路的缺乏，“营销技巧实操”方面的缺乏才是更要命的。大部分微商发的朋友圈广告，那文案已经不能用粗糙两个字来形容了。有个小姑娘把她的朋友圈截图让我指导，鄙言累句的产品描述，加上完全不带情感的机械复制，我说你抛开自己商人的身份，想像如果是在别人的店里看到这样的文字广告，是什么感受？她说，我可能会被吸引。这就是一些微商的现状，她们已经着魔，无法做到客观的分析，我引导她去换位思考，结果她在意淫。
上周我请途牛旅游网的区域营销负责人水燕讲一节如何做地推，她说：“我不知道讲得好不好。”我把某位自称微商地推第一人的活动图片发给她看了一下，水燕说：“这样也行？！ ”然后她在群里用一个小时讲了些基础的地推技巧，中间发了些她实操的一些现场图片，大家都听得很兴奋。结束后几个微商团队负责人跟我说，太感谢了！从来没见过这么专业的实操内容，对我们太有用了！我说当然，这是花钱砸出来的经验，水燕每年在各地区市场花出去的营销费用都在1~2000万，操盘大大小小的品推、促销、地推几十场，大部份微商团队甚至是中小企业的营销人，都不可能有这种阅历。
其实营销这个活，本不该由个人微商去承担，品牌战略、形象定位、文案策划、设计表现…这些专业的活，理应由厂家和团队上层去做，个人微商还是应该谨慎再谨慎的选择具备专业能力的团队，虽然辨别团队是否真有能力对于大部份微商来说有些难度。有些比较上进的人如果实在想学，也不要去花钱上那些所谓的微商学院，都是些江湖骗子伪大师，真正有料的营销人，首先价值观人生观是正确的，举手之劳普及一些营销知识还要收钱，这种破事我们干不出来。想学营销可以买几本好书，耐心的进行系统学习，现学现卖，会有立竿见影的效果，写好100来字的朋友圈和微博文案真的不难。书单我就不列了，每个人的基础和需求都不一样，问问身边的营销人，让他们给你对症下药的推荐几本好书。
