说到微商,估计大家都会嗤之以鼻,脑海中浮现的是朋友圈刷屏和装逼。很多人说:我就是去讨饭也不会做微商。还有很多人说,就算是我的女神,如果她做了微商,我一样会屏蔽拉黑她。
然而,我们这位“马先生”是一位公务员,却辞去了大家挤破脑袋往里钻的体制内的轻松工作,去做起了“微商”!
马先生是88年出生的,真名马陆,微信:2686806596,2010年从北京城市大学毕业,学的是酒店管理,2012年考公务员,考取了山东老家日照税务局,同学都羡慕他进了一个好单位。然而在2015年,马陆毅然决然的辞职,放弃了人人都羡慕的公务员职位,只身来到深圳做起了微商,自主创业。
为什么他有这样的用起,扔掉铁饭碗,“马先生”说: 整体的原因也比较复杂,第一是见识到近年来互联网的神奇和强大的力量,觉得互联网必然是未来的趋势;第二是自己早就有了创业的念头,只靠业余时间去做一些 小事赚不到太多钱。第三是自己已经偷偷做卫生巾代理一阵子,卖的不错,很有自信。再加上公务员的身份,其实对自己做很多事情有限制,公务员其实是不允许私 下做生意的。所以综合考虑之下,决定放弃公务员,开始全职做微商。
全职微商创业一年以后,“马先生”的成绩好的惊人。他是一个喜欢自拍,旅游和美食的85后大男孩,而现在已经成为一个带领4000多个代理团队,创造6个月销售卫生巾收入5000万的微商大咖。连老家的同事都知道有这么一位卖卫生巾的“马先生”。
“马先生”性格偏内向,即使自己已经是小有所成的创业者了。听说有人要采访他,他给记者发短信说:我真不太会说话,干活还可以。被马先生称为“猴哥”的“侯大宝子”(昵称)这样描述他:“他做起事来雷厉风行从不拖泥带水,天生的工作疯子,但是性格其实厅内形,不爱在人群面前说话”
“马先生”平日里很忙,接受采访的同时还在不停的拿出手机来聊天,因为对他而言,聊天不是为了消遣,而是为了赚钱,聊着聊着就出单了,聊着聊着就招到代理了。
“马先生”虽然是个男孩子,但也很爱自拍,因为本身长得帅,又比较擅长自拍,发朋友圈。所以你看他的朋友圈,除了卖货的,其实一大半都是在发自拍,很多小姑娘喜欢看帅哥,这也成为他的一大优势。
沉默寡言、工作疯子、喜欢自拍的“马先生”很快成了大家眼中的“微商传奇男神”。“我每天累的跟狗一样,这还男神?”马先生如此说。
“马先生”给自己的定位是“新微商”。“新”体现在各个方面,新制度,新模式,跟以前的微商在各个方面不一样,他代理的品牌叫做“安馨”,卫生巾产品在微商圈子里是个空白,对比市面上随处能买到的卫生巾,安馨卫生巾走差异化路线,你市面上的卫生巾有荧光剂,我就做完全不含荧光剂的产品,你卫生巾用差的材质,我就用高档纯棉材质,总之抓住已经存在的痛点,把产品做到极致,做出差异化,就能卖出普通卫生巾卖不出的价格来。
安馨的微商模式也区别于其他微商,这让马先生一路走来少走了很多弯路。“安馨”对代理的扶持非常到位,我刚加入的时候什么都不会,多亏我的上家老师不厌其烦的教我,让我成长进步的非常快,这在安馨是一种文化,就是坚持对下级负责,才是成就自己最快的方法。”
马陆说,一开始的时候对微商是很反感的,现在即使做了微商,对整个微商群体还是不满意。但是他想改变,凭借自己的力量改变大家对微商的认知。
实际上确实有这么两件事,改变了马先生在大家心目中的形象。
去年年末,很多媒体帐号发了一篇新闻稿《深圳男子为挽留女友 送一车卫生巾》,文中还有配图,讲一个男子开了一辆塞满卫生巾的车去追回要跟自己分手的女朋友,其实这件事是马陆自己策划的一次营销活动。经过这么一波,各大媒体很快免费帮马陆的做了一次广告。大家纷纷赞叹他的机智,小小年纪就能想出这么好的创意。
从那天起,马陆团队增速更是快的飞起,大家都知道有这么一位小伙拉着一车卫生巾去追女朋友。
但“马先生”觉得卫生巾卖的好其实主要并不是靠营销活动,他说,首先是产品品质靠谱,再加上适当的营销推广,才有可能把产品卖爆。安馨卫生巾定位在年轻女性,市场前景非常的大。
“马先生”对自己卖的安馨卫生巾也是非常的信任。他对记者说:一开始的时候我是把试用装送给身边的朋友同学,甚至还亲自上门派发一些试用装,一个星期之后这些人里面有 超过一半的都来找我买了,因为用过之后觉得真的好,跟普通的卫生巾就是不一样。无论是做微商,电商,还是实体店销售,最最关键的就是产品,安馨的产品确实 很优秀,研发团队非常有实力,而且通过各种非常严格的权威认证,比如美国FDA认证,国内获得这个认证的卫生巾品牌没有几家!
不到一年的时间,“马先生”在女性私护领域,利用新媒体+电子商务,创造了一次又一次的营销神话, “马先生”说,其实现在虽然很多人觉得我挺成功的,但是我觉得我的公司才刚起步,还处在寻找方向的阶段。市场变化的这么快,要加快脚步跟上,要做风口上飞翔的鹰,风停了也照样能飞。
我们问马陆,在这个年纪拥有这么多财富是一种什么样的感觉。马先生说:“其实吧,大家看我平时工作这么拼命,以为我是为了钱不要命的那种人,其实不是的,现 在我已经财务自由,赚更多的钱对我其实没什么吸引力。帮助别人改变命运是我觉得更有意义的事情,之前我手把手带了十几个代理,她们之前是在工厂里干活的, 工作很累工资很低。后来她们从完全的新手,经过一个月的系统打造,个个都月入过万,这个事就让我特别有成就感。后来我把我这个打造系统整理出来,又安排了 团队里实力最强的苏苏来带队,免费给一些想要做微商的新手小白做培训,这个事我是纯义务做的,就想帮助一些想要借微商来改变自己命运的人,大家有想做微商 的可以先去让苏苏给你培训一下,她微信是:2686806596这个事我是纯公益做的,你也不用来做我代理,我只是想帮更多人少走一些弯路而已。”
对于跟自己年纪相当的同伴,马先生觉得,辞职公务员其实也不是什么头脑发热脑子不正常的行为,趁自己年轻就应该多闯闯,而不是去做数十年如一日的所谓稳定工作,而且铁饭碗也不是那么好端的,世界上真的没有所谓的稳定工作,只有练就自己的本领,才能从容面对各种变化,成就更好的自己。公务员也只是一种生存方式,选择做微商是为了赚取更多的财富,让自己的人生更精彩,同时也为了实现更高的人生价值!