因为其先付款再发货,但又没有第三方担保平台背书,这个信任问题,让从业者们大伤脑筋,朋友圈的塑造就成了重中之重,每天坚持发几条信息,中间穿插一些生活分享,是最直观的让人信任,据我的观察,微商做具体产品的,能零售很厉害的不多,赚钱的都是招代理,更多的是在挣扎。
今天我们要聊的是微商产业链的顶层,也就是你代理的产品和买的产品是从哪里来的,不知道你们有没有发现,很多团队渲染的照片,他们的老大大多是年轻的帅哥和貌美的女神,而且年纪都不大,很多还是90后,崇拜感加励志作用,让很多代理都误以为他们的老大白手起家,建立厂房,提供产品。
其实呢,那些励志的老大只是在沿海发达城市,譬如广州,联系到一个生产的厂家,告诉他们需要的是什么,很多知名品牌的产品成分,那里都有,不过是少一些,成本就变低而已,再注册一个自己的品牌和商标,接下来就可以开始营销了,出政策招代理。
随着招收代理收获第一桶金之后,有野心的就会加大成本,让产品变的更好,美其名曰:升级,或开发同类产品,在设计新一轮的活动,如此像滚雪球一般,越做越大,可随着产品功效的真实性暴露,失去了人们的信任感和代理的认同感,这个品牌也就走向末路,这也是微商界淘汰太快的原因。
可是这重要么?
不重要,只是打造一个营销团队,厂房原材料又不是自己的,钱早就赚回来了好不好,这个不行了,没关系,大家坐在一起开个会,看看在弄个什么可以撼动市场的产品,一商量,在搞一个什么什么,接一下还是老一套,只是营销团队成熟,必然又是一轮收割。
不可否认微商的积极性,它解决了很多宝妈和姑娘们的就业问题,也有很多不错的产品,但也不能无视它的投机性,试问一下,那么多有神奇功效的产品,其领域内的巨头和资本市场都做不到,一个靠代加工的微商团队是怎么知道的?一个个年纪轻轻,学问不高的人,是凭什么发现的?
恐怕太多人只看到了励志,而没有关注事情的核心本质,我身边做微商的,在代理群里,连产品的缺点都不能说,一旦说了,就会被上级义正言辞的指责说没有正能量,是自己不行,蛊惑人心等等,我就呵呵了,连国家都在搞愚民政策,提倡独立思考,你竟然还容不得质疑了,真是不知所谓。
有远见的代理已经开始清醒的去触摸这个产业链的顶端,去产地一行,回来就不屑的说,以前代理这个代理那个,现在才知道,我自己只要注册一个品牌,我也什么都可以做。
微商的未来趋势,必然与实体结合,或许会成为一个展示自己产品的平台,体验购买还是要从实体进行,只是一个引流作用,随着人们的愈发清醒,投机者的寒冬,不会太远。