微商转型三部曲
轻代理重零售目前80%的微商还是以招代理为主，不管是品牌微商还是小微商。尤其是在去年，不管是大企业还是小团队都通过疯狂招代理狠赚了一笔。月入十万、百万、千万不用怀疑，80%都是真的。像韩束、思埠这样的微商大佬更是三个月月销量过亿。这在传统渠道几乎是不可能发生的事情。
但事实却是，90%的产品没有到终端，而是压在一级又一级的地代理手中。因此，才会有那么多微商传销的说法，也无可厚非。
今年，朋友圈微商代理模式的鼻祖俏十岁，以及后来居上的化妆品微商巨头都已经相继宣布退出疯狂代理界。俏十岁更是已经彻底退出朋友圈，而思埠转而做平台和渠道去了。说明什么，疯狂招代理那一套已经过时了，想做好微商，还是好好卖货，做好零售才是可持续发展之道。
当然也不是说完全不可以招代理，只不过是要轻代理重零售。卖货才是微商的核心，不能解决卖货、解决卖货到终端客户的手里，你永远都玩不转微商，最多也就是骗骗代理、赚点快钱而已。
怎么做？同样都在招代理，但先后顺序换了一下，结果却是天壤之别的。微商社（微信号：ganweishang）年前也代理了一款微商产品，5月份之前卯足了劲招代理，但是月流水还不到20万。5月份之后及时调整战略，轻代理重零售，现在月流水翻了三番。
为什么？因为你的卖货技巧提升了，货到终端顾客手里了，赚到了钱。在产品品质有保障的前提下，有客户用了觉得好，他会主动来找你成为你的代理。这就是100%的精准用户。不请自来。关于代理出货的问题，同样的教他做零售也彻底解决掉了。
轻洗脑重价值相信很多外人对微商的第一印象就是洗脑语录。任何事情任何话都可以和微商扯上关系。打个比方：
有人说：天天朋友圈里发广告烦死啦!我都拉黑啦。其实，你不要烦，马云曾经说过:当你发现你朋友圈儿卖的东西你还买不起的时候，你就该开始奋斗了，当你发现你朋友圈里卖的东西你都不认识的时候，你就该开始补课对自己好一点了，精明人看朋友圈是商机，土豪看朋友圈是购物，屌丝看朋友圈是广告!
马云看到这样的语录估计要翻白眼的吧！“我啥时候说过这话了。”
从现在开始，如果想要好好做微商，朋友圈就要彻底摒弃这种脑残的文案了。那发什么呢？
1.分享趣事
2.分享社会热点
3.分享家庭生活的内容
4.创造话题与朋友互动讨论
5.分享产品的新闻
6.分享客户见证（产品反馈）
7.分享你的价值和专业知识。
最后一点尤其重要。比如介绍产品不一定非要说自己的产品有多好，谁都不愿意看赤裸裸的广告，可以换一种角度描述，比如卖茶叶，我们可以分享茶文化、茶艺、介绍茶的各种知识等等，再顺便提一下自己的茶叶，这样做效果绝对比直接的广告好，而且客户也喜欢看。
卖护肤品、保健品、母婴等等都是同样的道理。先卖你的知识和价值，获得认可和信任之后，再卖产品。注重挖掘客户的潜在需求，为她解决烦恼，这样的成交方式才更有意义，才能带来二次销售。甚至成为你的终身客户，关键看你的价值是否到位。
轻产品重服务不管是团队还是个人，从现在起必须注重服务。团队要服务你下面的小代理，教他怎么发朋友圈、怎么加粉、怎么零售、怎么维护客户。不要一个劲地只知道忽悠、怂恿囤货、囤货，交钱、交钱。很多团队做起来之后，团队服务工作没有跟上。导致很多代理流失，甚至崩盘。
个体微商要服务你的每一个顾客，不要卖了产品之后就不闻不问。或者买之前一问三不知，只知道盲目的推荐产品。做好老客户维护，定期的跟踪回访，很有必要。
微商简单的说就是基于移动互联网的社交电商，本质是以社交为前提而展开的交易。卖产品之前先经营好你的人品，丰富自己的知识，包括推广、文案、营销等等。