事实上，于姣在决定深度进军微商前，确实做了长考。为什么是微商？
“微商已经很滥了。朋友圈里到处都是，我在做这个前，朋友在微信上一口气问了我几个问题，品质有保证吗？是你自己的货吗？给你打款会不会发货，会不会拿了钱消失？推广的频次高吗，小心烦了朋友！”于姣说，现实生活中，确实有大量的人在做微商，但仅仅是代推广，自己不发货甚至没见过货，出了问题也得不到及时解决。
所以，我和我的小团队在开始起步时，就决定做落地微商。不是不信任吗？到公司来亲自体验，体验过了再决定是不是购买；不是担心品质吗？眼见为实嘛。“我把这叫做体验式微商，不是我将体验后的效果告诉你，诱导你购买，而是你亲自体验。”
很多人把微商看作骚扰、刷屏，假货的代名词，那一定是微商的运营者出了问题。于姣静静地说。她归纳了微商被人们反感的三大类问题：品质、信用、推送频次。“如果解决好，为什么不可以？”
入冬以来，于姣和她的小伙伴一直在为体验式微商加火，它可以算一种新的O2O，也可以算作微型电子商务，还可以看做是落地式的微商。“我们决定做了后，就要革除这个领域的普遍问题：假货、信任度；同时增强体验感。越是有问题的行业，如果你能把问题扫开，机会就越大。”
于姣的团队选的第一款产品是化妆品。为什么是化妆品？“其实在朋友圈里，卖的最多的还是面膜和化妆品。事实上，面膜是最适合在朋友圈销售的，它是女人的刚需，有的人一星期用两张，有的人一天用一张，几乎是快消品了，重复购买率非常高。现在不少九零后的男生都用面膜，你能想像全国每天消耗多少面膜吗？什么佛珠、女装、玉器挂件、保险都远不能和面膜的销量比。”于姣说，所以朋友圈里最常见的就是面膜。我们需要做的就是拿出优质的，有保证的，可以追溯的面膜来。“我们选的一款产品，在卫视上有广告，是正规厂家生产的，直接秒杀三无产品。而且这是一款专门做落地微商的产品，到公司亲自体验，直到你放心为止，但我们不开实体店销售。”
我们所做的这一切，就是要告诉消费者：这是正品，只不过它的销售渠道是通过微商，但仅仅做到这些，还未完成商业模式的闭环。
于姣说，现在已不是隔空销售的时代，靠一根手指在手机上打天下，是过去时，微商+落地体验可以更好地解决体验问题。微商我们想交给大学生、公司白领和专职太太来做，我们重点做体验服务和售后。有了体验，微商将不是隔空的微商，但也不同于普通的O2O，它是一种新的模式，能彻底解决朋友圈泛滥的信用低的问题。解决了信用问题，微商会形成一个完整的闭环。
“微信里这位朋友，在看了我的微信后，决定来公司试用，用了后，她主动在自己的朋友圈转发了我们的产品。坦率地说，我们选择第一款产品时，也非常慎重，因为它在九家卫视投了广告，有品牌效应，和没有名气的化妆品不一样。这样，愿意做我们代理的或代卖的女性，才会放心去做推广。我对一位专职太太说，你可能没见过在朋友圈做面膜的人，像我们这样正规，有公司，有媒介专员，有试用装。”
大学生对面膜的需求非常大。“选择代理产品，消费面膜的成本将大大降低。”于姣说，这个特定人群的空闲时间多，在睡觉前动动手指就可以把信息发出去，利用碎片时间，为自己赚点生活费，不是没可能。
“我们在和部分高校洽谈合作事宜。我们提供创业基金，帮助大学生创业，请优秀的讲师，为他们提供免费的培训，当然不限于销售我们的产品。另外我们也在和省妇联接洽，目前已有一定进展，洽的也是落地微商方案。”于姣说。微商的产品落地后，几乎可以完美解决体验感差或没有体验感的销售。
“你看我们这个团队，最大的三十岁，最小的刚刚从大学毕业，我们之所以这样搭配，就是要认真了解、梳理微信最活跃的一个用户年龄段，只有懂，才可能做好。只有让年轻人参与进来，才会知道年轻人需要什么，他们在哪个时间段最需要信息，最需要哪一类的信息，然后我们悄悄地推送过去，如果感兴趣，请到公司来试试产品。这就是我眼中的落地微商，也是我为什么依旧选择在微商创业的原因。”于姣说。未来，她们会将更多适合在微商上推广的产品，引进他们的体系。“这个，方兴未艾。”