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微商如何玩转“双11”?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-07-24  作者:shunzi  浏览次数:2325
核心提示:微商和双11有什么关系?双11和京东有什么关系,双11和万达哪些实体大卖场又有什么关系?商人无利不起早,哪里有利那里就有商人的

微商和双11有什么关系?双11和京东有什么关系,双11和万达哪些实体大卖场又有什么关系?商人无利不起早,哪里有利那里就有商人的身影,微商也是商人的一种类型,所以双11和微商自然也有关系,聪明的微商自然也不会放弃这个促销、活动的好机会!

如何玩转双11?

马上就要双十一了,微商们现在就要做活动了!很多微商还不知道如何来做活动,今天就给大家分享关于微商如何做策划活动。

已经步入11月中上旬算是正式进入晚秋了,也正式到了金九银十的销售旺季,尤其是天猫双11(双12)、京东双11(双12)。但是对于很多微商人士来说,如果没有在双11(双12)之前将各项东西准备好,让产品品牌在双11(双12)爆发,那么,今年的翻盘机会基本就没有了。

一个活动,狭义的说,就是你做一次促销,多卖货。广义上来讲,所有你策划的,可以吸引眼球、炒作的、给你加分的、给你带人气的事情,都算作是活动。

做活动有太多的方式了,不要人云亦云,总是学着别人搞一样的活动!

第一、 做活动,首先搞明白你的目的:卖货,多赚钱,这是最直接最现实的。

第二、扩大影响力和知名度:让更多的人知道你。

第三、引流:让更多人成为你的粉丝。

第四、树立品牌形象。

NO.1做活动,时机很重要比如已到来的的双11和即将到来的双12,就是做活动最佳的时机;平时我们也要在各种节假日做活动,甚至你创造出来一些时机!

NO.2活动策划

明确了活动的目的,时间也选好了,下面就是如何搞活动了。这里面有很多细节,需要考虑周全。不同的目的,要用不同的活动,来实现这个目的。想要卖货的,肯定是买赠!微商卖货要学会送:送,虚拟产品,送实物产品;送!送!送!最好是送出去的价值超过卖的产品的价值。

1.让你的客户感觉物超所值!

2.另外就是要让客户感觉到稀缺和紧张。比如活动截止到双11(双12),之后再无赠送;

3.同时赠送的产品数量有限,送完为止!

微商是典型的线上营销活动,由于我们看不到买家的表情及肢体语言,无法通过察言观色做出判断!所以了解他们的内心世界就尤为重要了!今天带你读懂微商的内心世界……

1:第一:微商人性之——面子心理

A:注重个人品牌的建设,向客户卖“爱面子”向客户“卖面子”对于微商来说你的面子就是你的朋友圈的打造、个人形象、整体风格,是不是能够跟你的品牌整体形象搭配!做微商第一步就先拍一组高大上、白富美的写真,让别人第一印象就感觉你是成功的微商;

B:做好服务,为客户“添面子”向客户提供比满意更满意的服务,让客户得到的是尊重,享受的是快乐,拥有的是“爱面子”,他们没有理由不成为其忠实的顾客。

2:第二:微商人性之——占便宜心理

其实根据市场统计来说,小编总结了一点:一般客户不喜欢买便宜,而是喜欢占便宜。同样一个产品客户不一定会卖你10元的价格,或许她会卖原价100元,限时限量促销价格50元的和你的品质一样的产品!所以我们做微商要学会包装塑造产品价值,同时又要学会做活动搞促销,让客户感觉我们的产品很超值,很优惠,买到就是赚到!如果你能够让客户买一个原价100元,促销价50元,另外赠送价值100元的附加产品,小编相信你的生意会更好做!

3:第三:微商人性之——从众心理

中国人从众心理也是非常严重的,比如大家再网上购物,总会去选那些销量多的,评价好的...做微商要把握消费者的这种心理,比如当销量好的时候一定要把销售情况截图或者拍照,发到朋友圈,你的生意越好你的客户会更多;我们在发朋友圈的时候,要注意多发一些用户好评,用户反馈图,以及和好评用户的聊天截图等。

4:第四:微商人性之——权威心理

如果你能够让你的客户感觉到你的权威,我相信你的产品会非常好卖!比如你是做化妆品的,你的专业知识,以及你的个人品牌影响力如果能够打造很好,让你的客户感觉你说出来的话很专业,很权威。你还发愁你的产品卖不出去吗?如果你是做微商招代理,通过你自己的个人品牌塑造等,让你的客户感觉你就是微商的权威,微商大咖。我相信会有很多人跟随着你!


5:第五:微商人性之——炫耀心理

大家买到好东西或者收到礼物都会在自己的朋友圈晒一下,很多时候这样做的目的是为了满足一下自己的虚荣心,而且传统的电商体系也很早就推出了晒图好评返现!所以我们要鼓励买家在自己的朋友圈晒自家的产品,并给出一定的奖励!这样既能够满足他们的炫耀心理,又能够收到你的奖励,这是他们很乐意干的事情,于是这些客户不知不觉就成为你忠实客户,他们还会给你介绍客户,有的慢慢会成为你的代理。

所以,做微商,有时候其实做的是人,人做好了,跟随你的人也会对你死心塌地,而如果你只想着眼前的利益,一心只想着自己赚钱,那么这样的微商终有一天会输的一败涂地的!

双“11”,做微商的朋友们,你们想到要怎么玩了吗?

微商尚年轻,懂得运用才能赚到钱,然而想要做大,做强,还得从自己身上下功夫,微商最重要的是坚持,而不是瞬间的爆发。犹如细雨滋润大地一样,慢慢的去渗透。







 
 
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