今天祛痘凝胶终于到货了,除了从上海直接发给代理的,剩下的都发到山东来了,连同补了点面膜,一共11大箱子。就是这样,也担心面膜不够,在昨天急急忙忙追加了5箱,估计还要过两天到。这次祛痘凝胶的上市,加上庆双12代理降门槛的优惠,带来了一波销售小高潮。
朵嘉浓现在不靠压代理的模式,大多数活跃的代理都是产品的受益者,从某种意义上讲,都是典型的顾客型代理。也许很多做微商的,到现在还没转变过思维来,还停留在初级阶段压货招代理的模式。如果不能形成良好的动销,没有复购,早晚一个死。
代理是奔着赚钱来的,顾客首先是产品的受益者,任何人都不愿意被营销,但愿意相信一个顾客的真实自用分享。代理为了赚钱而赚钱,很多连产品什么样都没见过,只是发发上家给的图片,更别说使用感悟了。而顾客都是有自己真实经历的,说起产品功效来肯定更真实可信。
但产品真的再好,如果客户没有自己亲自体验过,还是难免会产生疑问。因为微商,不象在现实生活当中,可以直接触摸的到,只凭几张照片,即是你说的再真,也难免被质疑。所以,做微商的,首先要解决的是信任问题,尤其陌生的信任。
怎么才能让一个陌生人相信你说的是真的呢?其实每个人的心里承受风险的能力都会有自己的一个标准。这个用金钱来衡量的话,肯定是越低风险越小,也会更容易被接受。这也是为何很多价格在10几、20几的产品会相对好卖。因为,几十块钱,就算被骗,损失也没多大。
这也是当初我们之所以把祛痘凝胶定价在100元以内的原因,照很多大佬来讲,这款性价比这么高的产品,即使卖398元也一点都不贵,更重要的是产品的效果确实安全有效。98元的价格,对于长痘痘的学生群体,都是可以消费起的。为了自己的“面子”,就算冒险花98元自己买来一试也是值得的。
尤其,现在新品上市,公司拿出首批的10000支来免费试用,所以难怪会如此火爆。很多代理开始预计不足,都恨自己当初预定少了,幸亏我有所准备,多订了5箱。昨天晚上,一个申请了试用的妹妹还没收到试用,就决定直接做了总经销,我特别的意外。
后来聊起来才知道,她关注我很久了,尤其12号听完博士讲解的祛痘原理和第一个试用顾客的分享,对朵嘉浓产品充满了信心。恰好又遇到现在公司搞活动,降低代理的门槛,所以当机立断就加入了,毕竟1000多块钱,自己用产品也蛮划算啊。
就在快黑天的时候,有个分销妹妹找到我,说自己也想升级做总经销,但是不想让老公知道,所以打算从微店用信用卡支付。我对这个妹妹还算比较了解,老公自己有生意,希望她在家看看孩子、做做饭就行了。但是她自己不甘心,所以想干点事业出来。
我给她的建议是,一定和老公沟通好,不要为这点事情,两口子吵架。另外,升级的话我不建议,因为现在本身没卖出去多少货,拿回面膜和修护乳去,成本是节省了几块钱,但解决不了零售的问题,也赚不到钱。最后听我的,只拿了点祛痘先找下目标客户。
微商要想做好,不是去加多少好友,而是要和多少人发生关系,取得对方的信任,而祛痘这款产品,无疑将搭建一座最好的桥梁。痘痘对于每一个人来讲,都是比较烦恼的一件事情,如果98元可以帮助她解决问题,会影响她身边的很多长痘痘的人群,另外,她也一定会因为信任你,持续购买其他类别的产品,从而带来更大的效益。原来,祛痘只是我们最好的前端,你看明白了吗?