在人人都在谈微商的今天,从面膜到大健康、从洗护到代购,微商一时间成为了各行各业挤破头也想往里进的热闹场面。换句话说,如果微商市场高度饱和,像洛漫西一样的新兴企业也许不会进入,一定意义上是抢食这块“大馅饼”总会有“既得利益者”。
公开数据显示,2016年中国微商营业额达5000亿,从业人数接近3000万,2017交易额有望破8600亿元,并保持70%以上的增速。2016年国家下发有关“电子商务十三五发展规划”中表明,积极鼓励社交网络电子商务模式。央视多次报道微商,正面肯定微商。
即便微商的商户规模和市场规模始终保持着较快的增长态势,但是行业也存在产品品质的高低和企业正规与否的现象。
洛漫西(北京)生物科技有限公司CEO王枫认为:微商不能仅限于眼下模式,而是要把更多的线下机会运用互联网思维进行商业模式的转变,要让这个兴起的行业更加多元化。
社会化电商时代,各种产品深刻改变着传统的商业业态,这些品牌和产品相当于信息传播的大本营,使从业者实现获得利益,消费者得以满足购买需求,达成一种互惠双赢。
但王枫的“野心”不止于此,洛漫西在微商市场不能仅仅占个坑,他说洛漫西有回报代理商的责任,要让代理商在放心的情况下从坑里拿走更多的金子。他现在的使命是让企业运营模式更加多元化,让持续扩大的代理商和消费者有更多更好的选择。
王枫在几天前接受记者采访时也表现出他对这项事业的坚定。访谈涉及三个话题,一是现在微商什么最火。他说无疑是快消品,尤其是女性市场。微商的兴起有效释放了过去中国大众消费受制于的渠道短缺和狭窄,以洛漫西激活水光精华来说,效果显著、复购率高,满足了女性消费者购买便捷、支付方便、信任购买的需求。
第二个话题是关于三无产品和倒闭,他说不该你得的利益就不应该得,微商企业应该本着先利他然后利己的基本价值操守来做好这项事业,顺便才能把钱赚了。三无产品从另一个层面也有一个积极作用,就是让监管政策更加明确,消费者更加理性。
第三个话题是怎样平衡风险和收益。高收益往往伴随着高风险,王枫认为微商的作用不仅仅是完成一笔订单,优先解决质量关才是关键。
如今,TCL、立白、娃哈哈、苏泊尔、中粮、江中、九阳等越来越多的大牌企业不是已经进驻了微商领域,就是正在进驻微商的路上,在大数据基础上,微商正在变革,多元化的需求也会带来更多的机会。