在团队建设方面，我一直坚持一个原则，那就是262原则。把一个团队分成十份，前面20％的人是积极的、有成果的人，60％的人属于中间派，后面20％的人，态度和结果都非常差。这是一个团队很难改变的模型。作为一个团队的领导者，关注好前面的20％即可，给他（她）们相应的政策支持，尽可能地让他（她）们得到更多。
用前面这股积极的力量来影响并带动60％的中间派，再用整个团队80％的力量来影响最后那20％消极的力量。这时候，就可以轻松盘活整个团队。很多带团队的老大，往往会放不下，谁都想照顾到，到最后精疲力尽，偏偏又没有好的结果。什么都要管，反而什么也管不好。抓大放小，什么是“大”，积极而又有业绩的人就是团队的“大”。
很多老大都存在感情用事的状况，就是去同情那些“弱者”。我指的“弱者”是那些跟着老大时间久的、一直都在强调苦劳大过功劳的、现在生活不容易的……这些都是“小”的部分，这样的人应该直接淘汰。否则，对于那些做得好的人就是不公平的体现。只有优秀的人能得到更多“好处”，优秀的人自然会坚持做好，那些不够优秀的人看到榜样之后也会努力朝着那个方向去努力。同情弱者也是对优秀的人的不公平。
团队老大做两个指标：人均出货量和团队出货率。一个团队前面那群20％的人如果不能取得足够的收入和成就感，那就不要谈什么发展和梦想。按照我这个标准，看看你的团队是不是健康的？如果不是，那就开始调整吧。
带团队首先要解决的问题是信心。别人跟着你做微商的理由是什么？能得到什么好处？你跟新人讲说文案、听课、坚持之类的技巧或信念为什没有效果？因为，新人心里没有具体概念，所以内心就就比较没底。而你告诉新人，你来手把手带她，这样的说法大家是有概念的，也是容易理解的，这样做就容易达成一致了。
除了信念之外，另外一方面就是技巧的问题了，没有信心的原因是因为你自己没有弄清明白卖货是怎么回事，一旦明白卖货的逻辑之后，卖货的技巧自然也就迎刃而解。带团队就是在给队友信心，教技巧其实也是在给信心。但只有信心还是不够的，一个微商团队的建设是一个系统工程，但是很多人都想一蹴而就。这一点一定要注意。