知识付费一轮接着一轮地刷屏，目的恐怕不是成为寄生在微信等社交平台上，而是指向了这样一个事实：蹭流量只是手段，电商化才是归途。
严格来说，分销模式的存在并不缺少合理性，线下星罗棋布的代理商和门店是分销，诸如返利网等电商产业链上的关键角色，价值也是分销。
而“分销”之所以成为知识付费的“敏感词”，并被质疑带传销属性，还要归咎于大众认知的错位。
知识付费没有被叫做“知识社交”，可在一轮刷屏微信朋友圈的营销过后，知识付费平台们在“分销+营销”并行的模式上可谓屡试不爽。
试图找到知识付费平台疯狂“刷屏”的答案，不妨先来回顾一下大家熟悉的三类产品：网红电商拼多多、一度火爆的直播答题、时下风靡的游戏小程序。
在流量红利消失成为共识的时候，拼多多在三年不到的时间内做到了400亿的恐怖规模，较于淘宝、京东之类的“传统电商”，拼多多的创新之处可以归结如下：
首先是拼团，原价59元的衣服，通过拼团只需要39元，用户可以把拼团链接分享到朋友圈或微信群等社交渠道；
其次是砍价，商品链接发送给好友，点击链接后便会显示相应砍掉的价格，以更低或者免费的形式获得商品；
再次是分享，拼多多的运营活动不乏“1分钱抽大奖”、“天天领现金”、“现金签到”、“助力享免单”等，参与门槛正是分享链接给好友。
曾经火爆一时的直播答题，同样有一个巧妙的设置，用户把专享邀请码分享给朋友，可以获得一次复活机会；
这在最近风靡各个微信群的“弹球王者”等游戏小程序上得到了继承，游戏结束后可以分享到不同的微信群，以换取复活的机会。
不难从中总结出共同的关键词，即社交裂变。在流量越来越集中，竞争门槛越来越高的时候，尽其所能地搭上社交关系，在一次次分享转发中裂变为病毒式传播，不失为流量获取的一条捷径。
尽管腾讯为此设置了近乎苛刻的标准，比如不允许诱导分享，不允许利益诱惑，不允许夸张的文案，“社交+”照旧成了不少运营者心中的黄金法则，一茬接着一茬的知识付费课程也不例外。
至于“分销”的销售模式，一方面是当前最行之有效的流量获取途径，另一方面也有营销加持的因素，甚至说承担了知识付费向电商化发展过渡的使命。
在知识付费还处于混沌期的时候，就已经出现了“分销”的尝试，典型的就是为罗振宇“代班”被外界熟知的樊登。
创立于2013年的“樊登读书会”，很早就尝试过通过地方代理销售会员卡的玩法，与各地有独立法人资质的公司签订代理合同，并将销售的一半分给代理商。
到2018年初的时候，“樊登读书会”的注册会员人数近600万，实际付费会员达300万，在全球设立了超过1500家分会，年收入过亿。
如果说“樊登读书会”的崛起依赖的是线下模式，网易云课堂、喜马拉雅等玩家更具备所谓的互联网思维。
《网易运营方法论》原价199元，促销价只要39.9元，并且采用了分销模式；
新世相在被口水淹没前也曾成功运营过《成为不可替代的人》精品课，以99.9元的定价和一级分销的形式，分享可得49.9元；
千聊推出的《掌握知识付费的底层逻辑》，同样采用了二级分销，一级分销可获得70%提成，二级分销可获得20%提成……
从结果来看，《网易运营方法论》的参与人数在20万以上，新世相的职场课在24小时内卖了近8万份，千聊的课程也很快卖到了10万份。
同时也出现了一系列连锁反应，网易开年大课被微信封掉后又解封，千聊的分享链接被微信封掉后，还导致自家APP被App Store下架。
和电商领域的拼多多一样，在流量成本越来越贵的情况下，利用“分销”的思路打通社交关系链，进而完成低成本的拉新。
同时也和早期的电商一样，知识付费课程在野蛮生长之后，谁拿到了更多的流量，或者说低成本获得流量的方法，无疑多了几分胜算。
如果有兴趣，或者想了解直销模式更详细的资料，请致电：17303830883
