如何做好直销?
为什么你整天很忙但是没有收入?
为什么你整天你那么累收入却很少?
为什么你总是没法坚持,经常半途而废,一事无成?
为什么那些“比你差“的伙伴能成功?
因为你懒得思考;
因为你懒得行动;
因为你懒得学习;
因为你不相信自己会很卓越;
因为你根本看不到自己的梦想;
如果从今天开始,你愿意按照我给你们的方式和方法,从此改变自己,学会思考,学会有梦想,学会有追求,学会行动,那你离成功还远?
做直销你不借力,不借势,你怎么能快速成功!
互联网+直销怎么玩?下面我就简单说几条:
1、品牌营销
互联网时代,和线下不同,你的品牌是透明的,所以在你第一天做互联网+直销的时候,首先需要将自己的品牌进行覆盖,我说的品牌不是直销品牌,而是你的个人品牌;互联网时代,再小的个体也是会发光的;举个最简单的例子,平时我们自己在购物时,都会货比三家,最后去搜索下各家的互联网信息,如果发现负面信息、或者根本找不到这个产品或者公司信息,你的内心是不是开始怀疑这个的真实性了!
2、一定要熟悉直销产品
想要做好直销,首先需要了解自己的产品,了解你的产品到底能干嘛,可以拿个笔记录下;然后进行聚焦,其实很多产品都有很多的功能,但是切记,然后产品一定要找准它的优势,不要拿产品的劣势功能进行推销,但是你可以想用户提到。
3、一定要搞清楚我们的目标人群是谁?
很多的直销老师经常犯的一个错误,感觉什么人都是你的客户,往往什么人群也没抓住;切记多就是少,少就是多。
4、做直销一定要学会沟通
我们很多的直销老师竟然不会沟通,我们做直销不会沟通,那是大忌!我给大家5个步骤,大家可以参考下:
第一步:分析目标人群的痛快,比如亚健康人群,他们的痛快就是整天没精神,经常生病,两性生活不和谐等等;把这些痛点一定要罗列好,这样方便和客户沟通;
第二步:再有共同沟通面临的痛苦时候,下面你就要告诉他们用你的产品的好处啦,比如睡眠质量好了,思维反应也变快了,两性问题也解决了;切记,所有的用户并不是购买产品,而是购买产品所给他带来的好处!
第三步:简介介绍下你的产品原理,现在都很聪明,你一定要告诉他一个理由和一个让他们信服的原理!
第四步:案例,中国人喜欢听故事,所有你一定要多说一些案例,尽可能是客户认识或者熟悉的案例,这样更容易成功!
第五步:现在购买的好处。这招很多的商场和专卖店经常用,现在购买送什么?现在购买打折,明天就没了!
最后提醒下,如何做好直销?还应注意以下几点:
1、有格局
人常说,常在江湖混,哪有不挨棍,也就是说,工作过程中,有说闲话的,有批评的,有帮倒忙的,还有背后说你不好的,如果你作为高管,那一定是一笑了之,有谁听说过天天说别人坏话就能成功的,还有谁听说过,天天反论别人还能成大器者,所以,心胸宽广,不受一些人影响,大度,这样的人,才可以做到高管,这叫有格局。
2、阳光心态
不要把消极的信息带到工作上来,不要把不好的信息发到微博、微信上去,而是学会把不好的信息,消化掉,坚持阳光的心态,拨云见日,把青春所拥有的一切,展示给这个社会,这样,活在当下,活得有意思。
3、一日千里的成长
每一个人一日千里的成长,把女人当男人用,把男人不当人用,不是真正的管理,把普通人当成优秀者,才是真正的管理,那需要我们自我成长要快。
4、先做榜样,再做管理
先做榜样,再做管理,走向第一线,走向新生活,所以,只指挥别人,自己没有大胆做,按系统做,永远都是纸上谈兵,早晚就是要出事的。
5、文化统一
就是相信,实干,服务,PK,这样的文化,正直, 阳光,并且有感染力,这样的文化,是很好文化,是广大优秀团队的结晶,是每一个人价值的体现,凡是遵守者,都业绩好,团队强,还破坏者或不执行者,要么危险重重,要么业绩平平,所以,文化统一。
6、心灵契约
高管之间,高管与公司之间,联系有时并不多,但有心灵契约,不相离,不吹拜,务实,相互支持,关键时间替对方着想,这就是心灵契约,代表着责任,相信,承担与爱的精神,得到了体现。
7、心有理想,春暖花开
有目标的人,有行动力,认真做事,一步一步,虽然路远,不虚大,不做假,认真建设系统,一步步完成使命,只有心有理想,才能个人开花。
8、天天进帐,人人出单
没有效益,不是好公司,没有业绩,不是好直销人,所以,不用讨论,那就是把自己的业绩做上去,带团队往前走。
9、对位
就是要与中国或世界上同级别的人要有相同的能力,气质,条件及成长,要想成为高管,要优秀高管对位,看一看,我们的不足,才成长,才能向优秀公司看齐。
10、头顶着天,脸贴着地
头顶着天,就是站起来,做起事来,脸贴着地就是认真,一件一件做,不要眼高手低,否则会有别人笑你。