直销行业
直销行业怎么做,除了有过硬的产品,还需要看你和客户之前的交流。今天小编就关于客户的三部曲,来告诉大家直销行业到底怎么做。
一、取得客户认同
首先要取得客户的认可。只有这样客户才会愿意把朋友截杀给你,进而你可以获得准客户的详细资料。而获得客户认可,要做到两点:一是有责任感、诚实守信,二是能够为客户提供优质的服务、打动客户的心,这样客户才会心甘情愿地经朋友介绍给你。
二、获得准客户资料
在得到客户认可后,再通过客户了解到其朋友,即准客户的详细情况,如了解准客户的姓名、年龄、住址、电话、家庭收入等,同时还要掌握准客户的性格、情感特点等,对准客户有一个大致的了解,为邀约拜访奠定一个初步的基础,这样可以赢得准客户的信任。
三、准确锁定客户
直销商要根据自己所掌握的资料情况,认真筛选准客户,选出最有可能购买的准客户进行拜访,锁定目标后选出一个最佳时间进行拜访,虽然是陌生拜访,但由于对目标情况了如指掌,就会更容易赢得客户的信任和认可。
同时,由于你是经过朋友介绍的准客户就不会拒绝你,更不会为难你,直销商要借助为客户提供的服务、用行动、用事实证明自己,这时再向准客户介绍产品,才会起到事半功倍的效果。