直销怎么做
直销应该怎么做,这可能是很多直销新人甚至是做了几年的老人都会问到的问题。有成功的直销人但是失败的人也是数不胜数,那么应该怎么做直销呢?小编认为需要清楚要做什么和不能做什么。
一、成功四部曲
1、心态归零。有些人在其他行业或其他直销公司做得很好,进来后总觉得自己很能,不能安下心来学习。其实每家公司都有自己的特点和技巧,你多看多学,才能看懂,找到最快、最短的线路;第二种人进来以后不想学习,觉得学习没有用处;第三种人工作的确很忙,自己又不能挤出时间学习;第四种人抱着别人栽树,自己乘凉的心态。这四种人上线往往也不愿意在他们身上投入过多精力和时间,最终都会成为失败者。
2、目标设定。长期目标可以远大,近期目标必须实际。切记不可空喊口号。如何制定近期目标呢?根据自己是全职还是兼职做直销?每天能够投入多少时间和精力?自己的人脉情况?公司的奖金模式?制定一个可行的目标,同时把目标合理、正确地拆分到每一个月。这样就能清晰地看到每月自己需要做什么事情。多新人心血来潮制定了目标,等到半年以后发现自己无论如何不能达到目标时,就会选择放弃了。
3、实际成本的核算。许多人没有在直销行业没有成功,还有一个重要原因,就是在想反正我投入的钱不多,能做好是意外收获,不能做好权当潇洒走一回。这种心态的人多数会失败。看看直销界的成名人士,往往是投入了全部财产(当时的全部财产也就几百或几千元),才会产生无畏的勇气、学习的心态和执着的信念,最后去收获丰收。很多人没有把自己投入的时间、投入的人脉、投入的个人信誉算进去,其实这些无形资产是无价之宝!
4、坚持不懈。直销在头半年到一年是最难的,很多人这是选择了退出或休息。直销很像火车的启动,开始很慢然后越来越快最后会保持告诉运行,想停下来都难了。
选择一家会长久发展的直销公司好比是“1”,其他因素是后面的“0”。“0”越多数值越大,但是没有了“1”,数值永远是“0”!
二、限制因素
1、否定性思维
比如:不可能、没办法、怎么会?这些词汇会让你的大脑停止思考。残酷的是,没方法有时候就等同于没能力。
2、推卸责任
比如:没看见、不知道、不是我的错、因为…所以…,这些词汇会让一个人心安理得的觉得这件事情和自己没关系,损失了很多次成长的机会。
3、过于看重报酬
金钱会锁定一个人的能力,什么事都讲条件,过于看重金钱,久而久之自己就丧失了赚钱的能力。
4、职责局限
这个不归我管、那个不归我管,不在其位不谋其政却忘了机会永远留给有准备的人。
5、抱怨
自己永远是一个受害者,发生事情永远是别人的原因,幸福快乐都会离你而去。
6、自以为是
谁的意见都听不进去,总是觉得自己是对的,长此以往慢慢的谁都不再给你提意见了,你能听到的有用真话也就少了。
7、不自信
你不相信的东西永远不会全力以赴的去争取。首先相信自己,才有动力去追求。
8、怕犯错
怕犯错的人不敢去做更多的事,失去了很多次尝试的机会,没有结果意识,经常为了对和错争论的面红耳赤。其实别人怎么看 真的没那么重要,自己能从错误中学到东西就好。
9、懒惰
不想干也不愿意去想,安于现状、与世无争、承受不了压力,只想不劳而获,舒服也是会害死人的。