电子商务是顺应着时代的潮流应运而生了。它像货币取代以物易物,直销取代传统营销模式一样,电子商务一定要取代直销,这是社会发展的必然。直销的来历:是先有市场倍增学(网络学是世界第八大奇迹)后产生物流式直销。直销是利用网络学推销产品的一种手段,无可非议,是营销学上一大进步。
电子商务与直销的区别:
1、先有市场倍增学后有直销;利用市场倍增学原理的不都是直销。
2、直销把西方的过去搬到中国的现在,电子商务是把世界未来摆在我们面前。
3、直销是工业时代的产物,电子商务是信息时代的产物。
4、直销要进货、存货、送货;电子商务则没有。
5、直销是有形实物,(***品,化妆品,日用品,***器材,小型炊具,家用电器等等);电子商务是无形的信息流。
6、直销要有必备的售后服务,电子商务没有。
7、直销市场之路是越来越拥挤,电子商务之道则是越来越宽敞。
8、直销是实体经济供大于求,电子商务是虚拟经济求大于供。
9、直销是地面专卖店,电子商务是空中网上社区。
10、直销是实物消费管道,竞争大、不稳定。电子商务是电子复合终极管道,坚实、长久、耐用。
11、直销是工业时代的车速,电子商务是信息时代的光速。
12、直销在复制别人的文化,电子商务在创造自己的文化。
13、保险是资金流,直销是物流,电子商务是信息流。三者不一条河流,规范直销的条例不适应电子商务,就好象地面的交警不能干涉空中的飞机一样。
那为什么说电子商务会取代传统的直销呢?因为时代的变化使人们思维习惯也随之改变,思维习惯的变化引起的是行动力的变化。
一直被许多人拒绝和不认同的直销业而言,其中一宗罪就是参与的人思维过于前卫,个性过于张扬。直销开始嫁接电子商务之后情况就不一样了,最少有这样几个好处:
第一:网上订购改变了直销人的形象,过去没进入社会共赢体系时,也就是物流没有那么发达之前,无论你是什么职级经销商都免不了肩担手提产品,这是许多高端人士不愿意进入这个行业的主要原因。
第二:网络培训方便快捷,无需多次大型集会。网上培训不仅节约人们的时间,也节约社会资源,政府也觉得不会引起社会不安等问题。
第三:在网上可以对高阶经销商进行奖励,很多业绩在网上都看得到,透明度增强了也增加了人们对行业成功的信心。
第四:电子商务的引入使直销公司的业务量翻番,成功的速度快一倍,从美国最近的几家以电子商务为平台的直销公司来分析,为什么这么多人成功就是因为速度,别的公司下午或晚上就订不到货了,而网上是没有下班一说的,因而成倍的业绩和佣金也就不奇怪了。
第五:电子商务还使人们对直销的看法改变了。很多新型直销人,带着笔记本电脑在餐厅、茶楼与新人沟通,由于可以无线宽频,立体的展示公司的产品、背景、制度,有很多人是当场就刷卡进行网上订货的,也叫“签单”。电子商务的引进使很多过去不接受直销的人,认同了这个新时代的“变体”,从而形成新的商机。
第六:电子商务的引进使年轻人对网络直销商产生了兴趣,他们是网络一代,几乎大部分的业余时间的“眼球”关注在计算机和网上,也是一群网络消费者,在他们眼里,网上不是虚拟的世界,而是真实的不能再真实的世界,年轻人提前进入直销业,对直销的知识结构和年龄结构产生了巨大的变化。
直销很好,但他是过去的产物,就像以前骑自行车,后来骑摩托车,再后来开小轿车,现在坐飞机,任何生意都是一个时代下的产物,21世纪是互联网时代,可以说互联网改变了人们的方方面面!