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直销业2015年度十大关键词之二:“互联网+”

放大字体  缩小字体 发布日期:2020-06-06  浏览次数:3031
核心提示:对于直销业来说,2015年,“互联网+”应是当仁不让的又一个关键词。“互联网+”一词首次在全体国人面前亮相,是2015年3月5日国务

对于直销业来说,2015年,“互联网+”应是当仁不让的又一个关键词。

互联网+”一词首次在全体国人面前亮相,是2015年3月5日国务院总理*所作的《政府工作报告》。李总理在报告中提出:“制定‘互联网+’行动计划,推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展,引导互联网企业拓展国际市场”。临近岁末,12月2日,李总理在主持召开经济工作专家座谈会时,又一次重申:明年要实现“十三五”良好开局,必须继续从供需两端加大结构性改革力度,在供给方面,继续运用好结构性减税等手段,推动“双创”和“中国制造2025”、“互联网+”行动计划。在总理的反复强调下,“互联网+”一词,真的是想不流行都难。

12月2日,***政治局常委、国务院总理*主持召开经济工作专家座谈会,再提“互联网+”行动计划。

3月15日,李总理在回答记者提问时,很风趣地说了一句话:“最近互联网上流行的一个词叫‘风口’,我想,站在‘互联网+’的风口上顺势而为,会使中国经济飞起来。”如今一年时间即将过去,作为中国经济的一个有机组成部分,直销业在互联网+方面作出了什么样的探索?又取得了怎么样的成绩?

尽管没有精确的统计数据,但直销企业在互联网+方面的探索显然是积极且收获颇丰的。商务部相关报告指出,一些直销企业突破传统直销,专注于无店铺销售,积极利用互联网、现代物流等手段延伸服务和管理,落实了“互联网+”战略。商务部副部长房爱卿在11月4日两个条例座谈会上讲话谈到,近年来,电子商务的蓬勃发展也为直销行业带来前所未有的机遇,直销具有独特的经营方式,特别是与消费者面对面的服务这一点很难被网销、网店所取代,各有优势,因此,提高企业的管理能力和服务水平,形成直销、网销、店销等全渠道销售,实现线上线下互动融合,能够实现新的竞争优势,将成为未来的发展趋势。他还举例说,目前一些企业对这方面已经进行了积极的探索,比如天狮公司实施了直销、电商、海淘、民微商等多元化战略;安利公司面向消费者建立了线上与线下相结合的安利体验馆,使消费者在真实体验到产品功效的同时,还可以享受互联网带来的高效便捷,还面向营销人员开发了微信移动创业平台,安利移动工作室,使营销人员可以零成本、零负担开展业务等。

能被商务部副部长房爱卿在直销业有史以来最高规格的座谈会上点名称赞,说明安利公司在实施互联网+战略方面确实有可圈可点之处。事实上,安利版互联网+模式,如今正在成为越来越多直销企业借鉴的榜样。

安利版互联网+模式的精华,集中体现在安利推出的新版大众创业平台上。据安利大中华市场副总裁余放介绍,安利新版大众创业平台包括四大支持系统。首先,是产品支持系统。安利认为,无论用什么模式,无论是线上线下,也无论是电商还是直销,产品永远是核心,一定要有高质量的产品,离开了产品,做任何模式都无法取得成功,所以,安利向创业者提供具有广阔前景和强大竞争力的丰富多样的产品,助其迅速开拓客户、留住客户。第二,是移动电商系统,顾客可在安利微信服务号、安利营销人员微店、安利数码港APP等移动渠道便捷下单购买、办理加入,营销人员则可通过这些渠道方便实现产品销售、客户服务及客户管理。第三,是顾客体验系统。安利正在将所有店铺升级改造为线下体验设施,同时开发基于人群细分和生活方式的社群活动平台,支持营销人员通过开展健身、美容、亲子、美食等丰富多彩的社群活动,开拓客源,为顾客提供品质生活解决方案,并不断提升顾客体验。第四,学习成长系统,是直销的特色,安利会通过线上线下的培训体系,为创业者按需提供产品知识、服务技能、销售技巧、客户管理、商德商道等进阶式培训;同时安利也鼓励资深营销人员通过手把手传帮带,帮助新人成功。

成功没有定式可言,互联网+的道路上也是风险与机遇并存。回眸过去,我们需要思考的是,大风已起,你真的好做准备了吗?


 
 
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