认识我的人
都知道我在做直销
以为直销就是销售产品
其实不然…
星巴克卖的不是“咖啡”
是“休闲”
劳力士卖的不是“名表”
是奢侈的“感觉”和“自信”
希尔顿卖的不是“酒店”
是“舒适”与"安心"
而我卖的不只是“直销产品”
而是一种健康的“生活方式”
1直销不是卖，而是帮客户买
普通的销售或导购都只会一味的塑造产品卖点，不管客户是不是真的需要，就只想赶紧把产品卖出去。而直销是真正了解顾客需求，将最适合客户的产品分享推荐给他，买不买则是客户的事，直销员只要做好分享。
2没有同质化的产品，只有找不到需求差异的直销员
根据2015年《中消报》的数据显示，直销产品种类多达2600多种，且产品质量过硬，同质化产品更是竞争激烈。因此，优秀的直销员不会找产品差异，而是会给需求有差异的客户提供最适合的产品。关注微信zhihufx
3购买是感性的决定，你有责任为顾客创造冲动
顾客愿意根据自己的意愿作出购买决策，而不愿按照销售说的去做。所以即使产品再好，客户再怎么需要，也不想被销售牵着鼻子走。而此时，你就必须给他足够充分的理由和案例支撑，让他感觉不是你在替他做决定。关注微信zhihufx
4没有人会因为“友谊”而从你这里买单
很多朋友圈的人都觉得直销员是在做熟人生意，在赚朋友的钱，但真正持久的回购未必是出自友谊。朋友或许会因为情义消费一次，但重复购买一定是因为产品质量过硬、效果够好，他真的需要。