《直销管理条例》明确规定，国务院商务主管部门和工商行政管理部门依照其职责分工和本条例规定，负责对直销企业和直销员及其直销活动实施监督管理。同时规定，工商行政管理部门负责对直销企业和直销员及其直销活动实施日常监管，并明确了日常监督管理可以采取的手段和措施。
目前，我国直销行业面临从业人员流动频繁、踩踏法律红线等新动向，直销行业经营模式、经营行为更加复杂，也更加隐蔽，应引起各地工商部门的高度重视。
直销行业内从业人员包括一些团队流动频繁。一些新批准的直销企业以及一些直销业务开展缓慢或销售业绩不是很好的企业，也感到机会来了，开始招兵买马，引进所谓的人才。而一些不是很规范或者涉嫌传销的团队也借机主动与直销企业接触，向直销企业靠拢，被直销企业收编，有的甚至将传销人员直接以直销员的名义加入，给直销行业的规范发展带来严重危害。
打法律擦边球，钻法律空子，甚至踩踏法律红线，违法违规案件有上升趋势。2010 年以来，各地工商部门先后查处了450余起涉及直销企业的违法违规案件，其中以直销企业或企业直销员、经销商在未经批准地区从事直销、违规培训、夸大宣传 3类违规案件居多。一些企业违反直销区域限制规定，在未经批准直销的区域开展直销活动，在未获准直销区域，通过发展经销商，由经销商间接发展“销售顾问” “销售代表”等方式违规开展直销业务。一些企业在直销培训中，忽略法律法规、职业道德、直销风险等培训，把培训重点放在以极少数人的成功事例鼓动大多数人参与上，鼓吹直销能带来事业机会、获得成功。更有甚者，一些企业为追求业绩增长，对企业的实力规模、产品功效、发展前景进行夸大、虚假宣传或纵容、默许经销商、直销员夸大宣传。
想进入直销行业的企业明显增多。当前，随着改革的不断深化以及商事制度改革的不断推进，政府职能部门在强调加强事中事后监管的同时，逐步取消了多项行政审批手续，有些有行政审批手续的事项也被要求降低准入门槛、简化审批流程、缩短审批时间。在这种大环境、大背景下，一些企业认为当前的新形势为直销行业的发展带来了机遇，许多相关企业也积极申请加入到直销行业。
直销行业一些新的创新模式不断涌现。近几年来,随着经济社会的发展和产业结构的调整，以互联网为代表的新一轮科技创新和产业变革，催生了网络经济的快速发展，电子商务、线上线下互动等新产业、新业态不断涌现，颠覆了许多传统产业模式和消费模式。直销行业也不例外，正在发生一些变化，如：有些企业在原有直销服务网点、直营店基础上，开始建立体验馆、体验中心、养生馆、工作室等，有直销些企业开始引入电子商务、应用互联网+、微信销售或通过网络发展会员等新的模式。这些新的经营模式，不仅对传统意义上的直销模式有较大冲击，而且对日常监管也带来了新的考验。