怎样做直销?
没优秀的学历、没口才、个性憋,想成功!谈何容易?多么熟悉的言词呵!要是你以为具有这些弱势特质的人,注定永远失败,永远只配得微薄薪资,那直销业成功的定律,倒是可以马上推翻你的想法。
简单的说,不管你是自命不凡或是没啥条件的小人物,甚至是环境弱势的边缘族群,在直销领域中,你不难找到同类,甚至比你的境遇更加凄惨的人到处都有。最重要的是你随时可以发现一出出的小人物狂想曲,竟在你眼前美梦成真,他们有的成就了人生价值、有的缔造了百万月薪、有的则实现了环游世界的梦想。
怎样做直销?最有效的方法是什么?
“买、用、知、说”四字诀
买:就是把产品买回来。这里买产品,既是换个地方消费,又是做生意的投资,一举两得。通常,你买产品的速度决定你事业开展的快与慢、大与小。
用:好好体会产品,用出兴奋度,知道它的好处,然后跟别人去分享。真感情才是好口才,肢体语言就是最好的泄密器。先做人后做事,己所不欲勿施于人。
知:一流的销售是卖观念,二流的销售是卖知识,三流的销售是卖产品。有一副对联:我要卖产品,为的是赚钱:横批;赚了一块是一块。像由心生,这样你能卖出去产品才怪呢!
说:在直销中千万不要夸大产品的功效,那样你会扩大顾客的需求,顾客使用产品达不到你说的效果会说产品不好,也不要攻击其它品牌,会让人对你有反感。