当前,直销模式在中国的影响力越来越大,所占的市场份额也越来越多,以消费代理为主,变消费为投资,变花钱为赚钱!自我消费体验健康,推荐消费赚取返利!一次消费永不重复,以小博大终身受益!直销优势简直不胜枚举!
但相反的是,就在这样一个发展迅速,容量巨大的市场中,如果你正变得越来越穷的话,到底是什么原因呢?你认真检讨过吗?
一、选择误区:
【选错平台】:不分好坏,不辨真假,不管合法与否,盲目投资!经济学家郎咸平曾说过:一个企业想要做大做强,那他的产品一定要不可复制,不可替代,没有全球独一无二的产品和优秀的模式迟早要被淘汰。
【选错时机】:做直销进入时机最重要,不要以为是大公司大企业就选择,如果它已运作直销多年,市场爆发期和成长期已过去,进入成熟期和饱和期,这样市场空间小发展慢!
【选错伙伴】:跟错人——领导人不负责任,不付出,没能力,没格局。跟错团队——团队没凝聚力、战斗力,系统有名无实,培训不健全。选错人——选择会员及下属一穷二懒三无斗志四无人脉五没能力,导致后继无人,团队发展缓慢乃至不动!
二、心态误区:
【投机心态】:打酱油的心态,转一圈就走,只投资不推广就想收钱,不把直销当事业来经营,完全是投机分子!(添加微信zhihufx)
【奶妈心态】:把介绍人及上属部门当奶妈,自己不学习不成长不提升,凡事依赖上属人员搞定,依赖上属领导沟通讲解,要求上属领导放人,自己不学无术,不思进取。
【跳蚤心态】:到处乱窜乱投资,三天打鱼两天晒网,没耐心、没毅力、没恒心,结果口袋空空,脑袋空空!
【打工心态】:缺乏独立意识和老板心态,不知道自己是一个独立的生意人,不知道是在干自己的事业!
三、定位误区:
【客户定位误区】:把客户都当病人,看见谁都推销产品,推销健康!其实绝大多数是要的不仅仅是健康,而是需要一个发展和成就自我的事业机会和致富平台,这才是他选择这份事业的根本!
【模式定位误区】:好的商业模式和奖金激励模式,不是把自己变成产品的奴隶,天天推销、做产品示范、送货、屯货,混身是铁你又能打几根钉?
四、运作误区:
【单打独斗】:只顾自己发展,不管团队死活,个人英雄主义,把直销当儿戏。(添加微信zhihufx)
【不会借力】:直销是团队合作代替竞争,抱团打天下的事业,若不懂借公司力不组织团队,这样就难以做大做强!
【不会复制】:不懂把正确的系统运作经验和方法技能复制给团队伙伴,不会管理团队,缺乏做大做强的眼光、胆识、心胸、格局,完全是一种小市民小农经济的经营思维和格局!
直销成功三原则:
原则一、推崇:
推崇公司,推崇产品,推崇专卖店,推崇体系,推崇领导人,
做直销三大法宝:推崇、借力、复制
推崇很合算:你推崇一人,多人推崇你,推崇才能借力
原则二、消极不下传,不乱传,不旁传:
对直销不利的都是消极的,注意在团队中营造积极氛围
原则三、奖金制度分明:
这一条最容易犯错,奖金制度是对对方努力成果的尊重。好的奖金制度,才不会把自己变成产品的奴隶。