十年前,电子商务开始进入千家万户,一句渠道将死,平地惊动了所有直销商的奶酪,似乎整个行业进入了全面衰落时代。十年后,许多直销人的心境仍然那么脆弱,似乎永远找不到到合适的路。那么,传统的直销思维模式转战互联网思维出路在哪?本期【每日一问】与大家探讨,要如何寻找转战互联网的出路,以供广大传统的直销人作参考。
1、接受并利用好互联网电商的最大三点优势。
互联网电商最大的三点优势在于:丰富的产品,全国的物流,低廉的价格。而传统直销商,也相应拥有三大优势:本地渠道、本地配送、源头产品与价格。传统经销商要想进行互联网化转型,就要充分利用好自身的三大优势。
2、打造本地社区配送平台;网上下单,网下配送。
电商最大的便利,就是送货上门,但是异地送货总是拼不过本地送货效率高,而这恰恰是本地直销商的强项,价格也是最大优势,所以理应充分利用或放大这个优势,与当地各经销商或团队联合,打造本地社区配送平台,网上下单,网下配送,共同利用资源。
3、优化产品结构,引入优秀产品,导入互联网营销思维。
其实,互联网转型,也并不一定要做一个互联网产品出来,有时候思维才是起决定性作用。互联网转型也并不是做个网站,开个微信帐号就是互联网化了,如果你真的只是在做这些表面文章。许多传统的经销商,往往会诉苦说,电商的冲击太大了。殊不知,冲击大,机遇也越大,看你如何利用,只要调整好产品结构,优化出适应电商环境下的产品和模式,才能找到出路。