为什么需要直销业模式，不是简单的销售，推荐和服务就可以了吗?在讨论这个话题的时候，我要问读者两个问题，在网络营销中最根本的问题是什么?什么是网络营销的精髓? 网络营销的生意是一个独特的由完全的志愿者组成的团队所构成的生意，而人本身是复杂的，每个人来自不同的地方，有不同的经历和背景，不同的兴趣和爱好，不同的性格特征，有人就会有问题。
正如有人所说"网络营销的挑战往往不是这个生意本身带来的"，夫妻关系、孩子、财政问题、精神需求、业务发展是人们生活和做这个生意的五大话题，这五大方面是大多数人生活的重心，也许有些问题稍稍偏离这里，但大多数问题集中在这五大方面。
在近一个世纪的商业模式中，直销无疑是一个先进的营销模式。在美国、加拿大、澳大利亚、日本、新加坡等众多发达国家，它创造的价值是有目共睹的。但这种先进的营销方式，为什么要提倡直销系统模式?
在美国研究直销最有名的两位学者是美国德州大学奥斯丁校区的彼德森(Robert A. Peterson)教授和圣地亚哥州立大学的沃特巴(Thomas R. Wotruba)教授。他们位对直销研究发表的论文最多，也最被重视。他们在1996年发表的一篇论文中讨论直销的定义，对直销下了一个简单但贴切的定义：「直销是一种没有在固定零售点进行的面对面销售」。这个定义和美国直销教育基金会(Direct Selling Education Foundation)于1992年的定义：「直销是一种透过人员接触(销售员对购买者)，不在固定商业地点，主要在家里进行的消费性产品或服务的配销方式」很相似;不过后者更强调「消费性」与「配销方式」。
直销业模式定义中有两个要点：「面对面销售」与「不在固定零售点」。「面对面销售」可以让我们了解直销是一种两个人面对面沟通的过程;这种面对面的人员销售特性是直销和直效行销的主要区别。直效行销采用邮寄型录、电话/电视行销、直接响应广告或最近兴起的网络行销等方式来销售产品或服务，没有人员面对面的接触。而「不在固定零售点」的特性使直销有别于一般零售店的销售，因此直销也是一种无店铺的零售方式。
因为随着网络技术的发展，我们越来越多的人都可以视频，语音，那么培训行业， 网络培训无疑成为其中的佼佼者，同样直销行业也是，网络直销的倍增学以及网络 直销的突然的变化也是这个很重要的原因，没有什么值得我们去慢慢的追求，对于 我们而言，能够有幸在互联网爆炸的今天从事直销这个行业，并且是从事网络直销 这个行业，我相信对于这个社会无疑使非常先进的。网络直销之所以比地陎的直销 培训更加重要，因为网络直销都是不能陎对陎的，授课的方式以及方法可能让别人感觉有点虚拟，但是就是这样的远程教育。有的人可能会认为见不到陎，是不是真 的呢?成功者都是先相信，先得到，失败者都是后相信，根本得不到。
直销是21世纪商品销售模式的一种大趋势，直销的商业模式也会因此成为一种社交手段流行于群体生活中。然而，直销也仅仅是商业模式的一种，任何一种商业模式都会有丧失发展空间的一天，要想长期保持成功，企业就必须定期进行模式分析与重塑。在直销模式的分析与设计中，需充分了解三个方面：行业竞争与差异性、产品服务价值的主导性、商业模式创新的延展性。行业竞争与差异性随着直销市场的进一步开放，已有近百家企业获得直销证照。直销市场这一块硕大的蛋糕，也逐渐被无数企业所窥视。但是，并非所有直销企业都能尝到蛋糕的味道，反之，许多企业在尝试进入直销领域后，因为各种因素导致经营亏损甚至倒闭。直销行业的兴起自然而然带来了无数的直销理论与预言，许多企业都参照他人的模式开拓市场，缺乏独创性，加之互联网时代下的市场变幻莫测，这直接导致了企业的失败。直销市场在互联网的时代中飞速膨胀，参差不齐的直销产品在市场中迅速蔓延，这直接导致了直销市场的竞争力变得越来越大，直销产品的差异性也越来越突出。