“不管你现在做不做直销,但你明天终将被直销。”从热捧到封杀,从争议到追逐,从怀疑到主流,直销历经数十年,一直在市场的潮流中稳健发展。流行是短暂的,趋势才是长久的。直销是21世纪商品销售模式的一种大趋势,直销的商业模式也会因此成为一种社交手段流行于群体生活中。然而,直销也仅仅是商业模式的一种,任何一种商业模式都会有丧失发展空间的一天,要想长期保持成功,企业就必须定期进行模式分析与重塑。在直销模式的分析与设计中,需充分了解三个方面:行业竞争与差异性、产品服务价值的主导性、商业模式创新的延展性。行业竞争与差异性随着直销市场的进一步开放,已有近百家企业获得直销证照。直销市场这一块硕大的蛋糕,也逐渐被无数企业所窥视。但是,并非所有直销企业都能尝到蛋糕的味道,反之,许多企业在尝试进入直销领域后,因为各种因素导致经营亏损甚至倒闭。直销行业的兴起自然而然带来了无数的直销理论与预言,许多企业都参照他人的模式开拓市场,缺乏独创性,加之互联网时代下的市场变幻莫测,这直接导致了企业的失败。直销市场在互联网的时代中飞速膨胀,参差不齐的直销产品在市场中迅速蔓延,这直接导致了直销市场的竞争力变得越来越大,直销产品的差异性也越来越突出。“不管你现在做不做直销,但你明天终将被直销。”从热捧到封杀,从争议到追逐,从怀疑到主流,直销历经数十年,一直在市场的潮流中稳健发展。
直销的商业模式,其实是一种变种的分销模式: 传统生意,工厂为了把产品卖的更快,他会找代理,然而高额的代理费是很多人承受不起的,比如像是隆力奇这样的公司,要拿到全国代理,必须要有上千万的资金。 然而,我们现在只需要用几千,几万元就可以代理一个大品牌,200多款产品,然而隆力奇产品的优势还在于,不断推新,隆力奇每月都会新上两款新产品,这是很多公司做不到的,全球8大研发机构是隆力奇强大实力的保证。 隆力奇这个生意是一个无店铺经营,我们每一个直销人都是一个店铺,我们每一个人都是隆力奇的分销商,我觉得代理商不能完全表达出直销业的这种商业模式。 分销是什么意思?就是无需进货,无需囤货,只做推广来赚取佣金,这种模式的好处是,分销商无囤货压力,不怕亏本,有多少客户,卖多少产品。
流行是短暂的,趋势才是长久的。直销是21世纪商品销售模式的一种大趋势,直销也会因此成为一种社交手段流行于群体生活中。然而,直销也仅仅是商业模式的一种,任何一种商业模式都会有丧失发展空间的一天,要想长期保持成功,企业就必须定期进行模式分析与重塑。
在直销商业模式的分析与设计中,需充分了解三个方面:行业竞争与差异性、产品服务价值的主导性、商业模式创新的延展性。
行业竞争与差异性
随着直销市场的进一步开放,已有近百家企业获得直销证照。直销市场这一块硕大的蛋糕,也逐渐被无数企业所窥视。但是,并非所有直销企业都能尝到蛋糕的味道,反之,许多企业在尝试进入直销领域后,因为各种因素导致经营亏损甚至倒闭。
直销行业的兴起自然而然带来了无数的直销理论与预言,许多企业都参照他人的模式开拓市场,缺乏独创性,加之互联网时代下的市场变幻莫测,这直接导致了企业的失败。
直销市场在互联网的时代中飞速膨胀,参差不齐的直销产品在市场中迅速蔓延,这直接导致了直销市场的竞争力变得越来越大,直销产品的差异性也越来越突出。