如何解读品牌直销模式？
借推广产品新品牌重树企业形象这是安利打的第一张牌;作为世界最畅销的五大高档美容化妆品牌之一，雅姿自;雅姿崇尚内在美和外在美的完美结合，不但追求外表的;安利公司对此次签约俞飞鸿寄予厚望;随着大中华区代言人的诞生，雅姿全方位品牌推广活动;品牌的人性化是安利出手的第二张牌，也是最没有悬念;用形象广告建立产品品牌形象，可以称之为安利的第三;打一场没有终结的品牌持久战
借推广产品新品牌重树企业形象这是安利打的第一张牌。1998年的传销风波，让安利经历了品牌创建以来最痛苦的磨难，为了摆脱传销给安利品牌造成的负面影响，在原安利洗涤用品和雅姿护肤用品产品线基础之上，安利推出了营养补充食品产品线的新品牌——纽崔莱，它承担了安利企业转型之后企业品牌提升的作用。一个企业品牌形象的建立和改变都是借助于具体的产品或服务而逐步完成的，脱离了产品而孤立地宣传企业形象，如果最终产品填充不起所诉求的内容，大而无当的所谓企业品牌也就成为无源之水，很快，无需和竞争对手过招自己就先倒下了。纽崔莱能否用“店铺+雇佣推销员”的营销方式将安利企业品牌引向阳光明媚的未来，这幕戏还仅仅是开场。
作为世界最畅销的五大高档美容化妆品牌之一，雅姿自1997年进入中国市场以来，一直以艺术的执着致力于产品研发、品牌的建设与推广，力求让更多中国消费者认知、体验到雅姿的魅力所在。2004年对雅姿来说，是格外激动人心的一年，继独家冠名赞助世界著名音乐剧《剧院魅影》之后，雅姿迎来了品牌建设的又一高潮——成功邀请著名影视明星俞飞鸿小姐担任?雅姿大中华区的形象代言人。
雅姿崇尚内在美和外在美的完美结合，不但追求外表的美丽，更追求由内而外散发出来的气质和韵味。同时，雅姿也倡导分享，因为雅姿深信与人分享生活的美丽，是一种发自内心对他人的关爱，也能让自己的人生充满快乐与色彩。俞飞鸿拥有优雅自信的气质、丰富的内涵和敏锐的时尚触觉，对生活充满感悟的她完美地诠释了雅姿的品牌精神。雅姿与俞飞鸿的美丽牵手，可谓珠联璧合、水到渠成。
安利公司对此次签约俞飞鸿寄予厚望。安利大中华区副总裁颜志荣先生表示：“我们热切期待通过本次合作，藉着俞飞鸿小姐高贵优雅的气质，淋漓尽致地演绎雅姿内外兼修之美。”俞飞鸿也在致安利的亲笔信中表示，非常荣幸成为雅姿大中华区的形象代言人，并期待与热爱雅姿的消费者交流美丽心得。
随着大中华区代言人的诞生，雅姿全方位品牌推广活动即将拉开帷幕。由俞飞鸿演绎的雅姿主题电视及平面广告、大规模的媒体投放及各种品牌体验活动，将进一步提升雅姿的知名度和美誉度。
品牌的人性化是安利出手的第二张牌，也是最没有悬念的一张创意牌。其实，中国过去风起云涌的***品，几乎所有的广告都曾高举过“人性”这面大旗来感召消费者，只不过那种人性化的概念已经是被泛化了的类似“让十亿人聪明起来”的商业口号。安利纽崔莱巧用了体育跳水明星伏明霞和她父亲伏宜君的形象，父女情深的创意赋予纽崔莱不是一个高高在上的品牌，而是一个可信可亲的形象。将创意禹于平凡之中，并站在一个较高的起点上将产品和创意有机地结合在一起，摒弃空洞的概念去诉求产品，这是大多成熟品牌的创意之道。安利采用的手法并未有惊人之处，它的第二张品牌创意的打法也落入了利用名人做广告的俗套，用不平凡的人打动平凡人的创意，安利这张人性化的牌不知道还能打多久?
用形象广告建立产品品牌形象，可以称之为安利的第三张牌。这张牌没有按照常规健康产品那样出牌，不是侧重于功能诉求，着重宣传产品的功效，而是直接推出品牌形象代言人。用知名人物传播品牌知名度是最捷径同时也是最具有风险的一条道路，如何拿捏的好完全看企业驾驭品牌的功力如何。安利延续了纽崔莱曾被指定为避免27届奥运会中国体育代表团*专用营养品的公关效应，借奥运会明星继续打造纽崔莱的品牌形象，试图突破单纯诉求产品营养健康功能的套路，很重要的一点是基于以往安利企业品牌所积淀的品牌资产。产品品牌如果没有公司品牌作后盾，一上市就打形象牌，这类品牌往往是昙花一现。我们相信安利的纽崔莱应该不会这样。
安利品牌直销模式及其渠道分析
食品市场尚在开发和萌芽状态，巨大的潜在市场将会吸引喜欢“扎堆”的中国人前赴后继地涌入这一市场。显然，冷眼旁观过中国***食品市场“城头变换大王旗”景象的安利，很清楚他们面临的将是一个怎样的市场。好在有50多年品牌发展的实力，安利无论从主观上还是从客观上都已拉开在国营养补充食品市场打一场“持久战”的架势：安利(中国)在中国的投资总额为1亿美元;目前已经在全国建立了55家专卖店;至2000年8月，有销售记录的营销人员已达九万之多。纵观世界知名的消费品牌，哪个不是经过日积月累、一砖一瓦地构建起品牌的大厦呢?如果本土品牌依然抱着急功近利的心态幻想在短期内迅速赢得市场的话，安利的“持久战”很容易结束这场没有悬念的品牌战斗。
成为中国营养补充食品的领导品牌，这是安利最后要亮出的一张牌。依托安利在全球的品牌实力和影响，安利在中国推出纽崔莱营养补充食品品牌，其目的不仅在于改变原有的公司品牌形象，带动其各产品线品牌在中国的成长，更重要的是建立领导品牌的地位。当然，安利元月十日在全国全线推出的广告只是一个信号而已，能不能奠定纽崔莱在中国营养补充食品中领导品牌的地位，特别是面对未来市场的不确定性，安利建立传统品牌的策略未必完全能够奏效。按照美国著名品牌研究与管理专家DAVID A.AAKER的观点，要成为未来十年内的领导品牌，企业必须接受四个方面的挑战：第一，要创建品牌构造型的组织结构;第二、开发可以提供战略性发展方向的综合品牌架构;第三、为核心品牌建立一套品牌策略，该策略不仅有利于推动品牌的识别，而且还包括区别于竞争品牌的定位;第四、建立一套行之有效的可以跟踪其效果的品牌规划方案。