直销能做吗?怎么做?
(一)进入条件:
传统生意进入门槛高,涉及专门技术、启动资金(少则几千,多则几万、几十万)、创业经验(打工需要多年的知识和技能学习)、社会关系、同行竞争、销售压力、创业手续等多方面的门槛。直销进入门槛低,不讲学历和社会关系,只要有成功的愿望,都可以用极小的投资进入,是一个人人可以从事的行业。 (二)风险性: 传统行业风险较大,成功率低(据统计平均成功率为千分之二点三),成功与失败不能预期。直销事业只要努力不懈、坚持不放弃,人人都可以成功,成功可被预期。投资额小,投入的仅是一些空余时间和人际关系,风险为零。
(三)经营环节:
传统行业存在进、销、存、产、人、财、物等复杂环节,某一环节(如三角债等)稍有不慎,便会满盘皆输。直销只存在学、做、教三个环节,不用雇人不用发工资,环节简洁,越用越熟练。
(四)收入特性:
传统行业是“挑水喝”的工作,有工作才有收入,停止工作便会停止收入,收入是一次性、即时性的。直销是“修建管道”的工作,收入是“延迟性递增”的,当管道建成以后(一般一年初见成效,二年实现倍增,三年成就事业),停下手中的工作仍然有稳定、高额、持续增长的回报,这就是二十一世纪的职业趋势:“世袭性管道收入”,或叫“不在职收入”。因此,直销的回报更高。
(五)“倍增”与萎缩:
直销能做吗?怎么做?
传统行业的业绩扩大是简单的数学倍增,靠一个人或一个团体的支撑很辛苦,并很容易萎缩。直销事业业绩的扩大是“几何倍增”,通过100个人1%的努力大大超过1个人100%的努力,可以将个人能力无限地放大。举例:第一天领取1毛钱,第二天领取2毛钱,以后每天翻一倍,30天的金额远远大于每天领取100万、领取30天的金额(前者是1.1亿,后者是3000万),这就是著名的“阿基米德几何倍增原理”。
(六)支援和训练:
传统行业相互间存在竞争关系,同行之间竞争多于合作,相互间(包括行业协会)提供的支援训练少。直销事业由公司提供了完善的仓储、物流、广告、资料、财务结算等事宜,公司和团队还提供系统完善的教育培训,有人教有人帮,是一个人人可以成功的事业。
(七)成长与空间:
传统行业里知识更新快,需要树立终生学习的理念才能跟上时代的发展,并且还难免不被淘汰。现在听得最多的就是:传统生意越来越难做了。直销事业通过对公司、产品、制度、行业、业务技能的学习,可以终生受用。并通过接触各种不同的人群,不断在实践中学习,使自己成为演讲家、心理学家、企业家和社会活动家。
(八)人际关系:
传统行业的人际关系不用多说,酒桌上在喝酒,酒桌下在踢人,只有永恒的利益,没有永恒的朋友。打工中有个笑话也很形象:“单位就象一颗爬满猴子的树,朝下看,全是笑脸;朝上看,全是屁股;朝左右看,全是耳目”。直销事业的人际关系是合作、感恩、积极,因为只有这样才能做得更大、更成功。因此直销事业没有传统行业复杂的人际关系,更能获得尊重感。
(九)个人感受:
当前由于行业竞争加剧,就业压力大,人们普遍存在危机感,绝大部分人对职业的感觉就是一个字:累。直销事业因为是人帮人的事业,为别人带来健康与财富,并能预见自己未来的成功,所以是感到快乐的事业。
(十)个人价值:
传统行业的成功是个人的,个人成功的价值是单方面的(比如有财富不一定能照顾好家庭等)。直销事业的成功是建立在帮助更多人成功的基础之上的,在获得财富的同时还能获得健康、快乐、自由、成长、朋友,尊重和尊严。