直销的销售模式怎么样？

直销的销售模式怎么样？

直销的运作特点

一般地说，直销的销售模式运作有一下几个特点：

（1）人对人的销售。只晓得产品在最初主要是由销售人员完成销售的，而销售人员又是独立于直销公司的自由人。

（2）通常不在店铺内完成的销售。

（3）直销人员可以推荐新的销售人员组成自己的销售队伍。

（4）直销人员可以从自己的销售队伍完成的业绩中得到奖金。

（5）直销公司一般只依靠直销员向消费者推荐销售产品。

直销的销售模式怎么样？直销的销售模式之所能被广大生产商接受并迅速普及，皆由于它具有如下方面的优势：

（1）服务个性化。由于直销产品比较特殊化、个性很强，需要直销人员讲解、演示、试用，所以需要直销人员根据产品和消费者的需求提供个性化服务。

（2）就业简易化吧。直销人员的就业门坎较低，直销人员的从业资格不收年龄、性别限制，无论青年、壮年或者老年，退休、离休人员都可以从事。从事任何一种传统经营，首先就要具备一定的资金进行运作，即使开一间小卖部，也需要对店铺位置、朝向、店内装饰、品牌及消费群体选择等投入一笔不小的资金。但从事直销活动的直销员不会受到开店的困惑，而且不需要进行工商登记，省略了很多成本，投入的资金量也比较小它需要付出的是少量的资金和时间。具有一定推销能力的在岗或物业人员就有机会成为直销员，即可适当增加收入，又可在一定程度上缓解我国日益严重的就业压力。

（3）销售主动性。直销更需要直销人员的主动推荐、演示。直销定位越准确，人际关系越广，讲解能力越强，直销额就越大。当然，产品质量和价格因素更关键。

（4）服务更便利。直销员提供的送货上门服务，提供了另一种给消费者便利的高品质产品的销售渠道。由于直销员从事的是无店铺销售业务，减少了中间环节，为企业节省了流通费用和宣传费用，有利于降低成本，赢得更多消费者的理解和信任。

（5）工作的自由性。直销推销可以专业从事，也可以兼职从事，从事直销几乎可以不受时间的约束完全可以根据自己的具体情况，制定适合自己的作息时间。直销员自负盈亏，收入水平完全取决于自身的努力程度，弹性的工作时间和奖励制度给予了直销员更大的独立发展空间。

（6）收益的公平性。直销业是一种工资与业绩直接挂钩的职业，多劳多得，按劳分配，丈夫或者妻子从事直销，其配偶或子女完全可以帮助推销，还可以避免遭受拖欠和克扣工资的侵害。

（7）直销业还可以最大限度的挖掘一个人的潜能，培养一个积极进取的心态，最大限度的锻炼一个人的才能。培训与销售相结合，可以帮助部分有意从事直销的消费者有机会成为直销员，使消费者和直销员融为一体。由于直销方式是与顾客面对面的交流，产品信誉本身就是最直接的“推销员”，如果直销员本人曾经或者是产品的消费者。在推销产品是将自己的切身感受向当前的消费者作介绍时就会更具有说服力，对直销员的个人潜能将产生积极的影响。

（8）直销减少了假冒伪劣产品的可能性，有助于提高产品质量。直销产品只在直销企业-服务网点-直销员-消费者之间相对封闭的渠道流通，任何环节出现了假冒伪劣产品，很容易查清来源，还有助于提高企业提高产品质量和增强消费者的消费安全。

（9）直销可以使直销企业与消费者和直销员形成多赢的格局。直销是产品销售渠道的一种创新，直销模式成功的关键在于能否在企业与消费者和直销员之间建立起一种多赢的格局。直销渠道中有两类成员，一类是这样，一类是消费者。前者通过推销产品和介绍他人加入直销为企业开发市场，从直销企业获得回报；后者在获得产品使用价值的同时通过重复消费，克获得企业一定比例的让利折扣，而且随着购买次数及消费总额的累积，享受的价格优惠和面对面服务的待遇也会更多更周到。直销模式把直销企业与这样、消费者有机地联系起来，建立起一种战略合作伙伴关系，荣辱与共，实现了利益分享，使它在销售特定产品方面具有较为明显的优势，这是其他渠道模式无法比的。