四个字让你的直销之路更成功
直销这种方式为普通人提供了一个参与到流通环节的可能,为很多普通人提供了一个个人创业的平台。因为不需要大量的资金投入,也不需要经验等条件限制,一个普通人都可以成为一个直销员,通过努力照样可以起到商店、批发商、甚至代理商的作用,而起到了相应的作用,也自然会得到相应的收获。
直销专家认为,一位成功的直销员应领会“低、赏、感、微”四个字,这样你的直销之路会更成功。
“低”,就是低姿态,即谦虚的意思
常言礼多人不怪,直销员在行礼时,头愈低,愈谦虚,成功的比率愈高。
尤其在处理顾客的抱怨时,你低头道歉,顾客自嘴里吐出的子弹(咆哮)也就越头面过,不仅伤害不到你,反而会对你产生好印象。
“赏”,就是赞美
直销专家将自己多年的工作经验,自编了600套赞美词,在不同的场合中赞美顾客。
直销要先开启顾客的心,而赞美词就是一个“开心”的*药。
“感”,就是感谢词,如谢谢您
专家认为中文的“谢谢您”是最动听的词,直销员要常说谢谢您,并且一面说,一面要面带微笑,注视对方。
谢谢您,这三个宇水不嫌多,发自内心的这么一句短短的话,会让你受用无穷。
“微”,就是微笑
直销员训练的第一课就应当是微笑,每天要对着镜子练习。日本一位直销员,在家中的厕所里安装一面镜子,在上厕所时也要对着镜子练习微笑。直销工作不适合绷着脸的哲学博士,而适合那些虽然只有初中、高中学历但脸上始终阳光灿烂的人。