直销模式的本质:无店铺经营+人际网络倍增。直销最终的目的是为了卖产品,然而很多人本末倒置,理解为拉人头。那么,哪些是真正的直销模式呢?
直销的模式,其实是一种变种的分销模式
传统生意,工厂为了把产品卖的更快,他会找代理,然而高额的代理费是很多人承受不起的。
分销是什么意思?就是无需进货,无需囤货,只做推广来赚取佣金,这种模式的好处是,分销商无囤货压力,不怕亏本,有多少客户,卖多少产品。
那为什么要消费产品才可以代理产品?
很多人在这里有疑问,就想说,为什么不能直接免费分销呢?那样不是更好吗?
直销模式是一种无店铺的经营模式,店铺经营最大的特点就是有柜台。我们可以去商城,专卖店去看看,我们看到的都是样品,然而我们要买的产品都是从仓库或者柜台下面的箱子里面拿出来的,很少有人卖样品。
那么,通过消费来获得这样一个分销权,就是购买一些产品自己体验,给客户讲解产品的使用的样品,这些产品不用卖,卖产品的时候,直接从公司的会员系统下单,公司就可以给你发货,公司的仓库就是你的仓库,你不需要囤货,你不会有风险,你只需要帮公司找消费者。
为什么要发展下线?
直销模式中,不是为了发展下线而发展下线,是为了卖更多的产品而发展下线,只靠拉人头赚不到什么钱。
我们再回归传统生意看一看,工厂为了更快更多的卖出产品,工厂需要找代理,这就是发展下线;然而全国代理,需要找省级代理,省级代理找县级代理,县级代理找批发商,批发商找零售商,这样一步步的下去,产品到了消费者手里,然而最后消费者得到了什么?只有产品,并没有得到利润的分配,上面各级经销商都获得利润的分配。
然而,直销行业就改写了这样的模式,每一个人都参与到商品的利润分配中。 我们可以单纯卖产品,也可以赚到很多钱,但是一个人的力量毕竟是有限的,如果可以发展自己的下线,那么可以赚到更多的利润,这就是发展下线的原因,不是为了收取入门费,而是为了产品卖的更快,赚的更多。
看到这里,你应该很明白,哪些是真正的直销模式了!