对于一个企业而言，一定要找准自己的核心竞争力，即你的卖点是什么，你凭什么来吸引客户而赚钱，不搞清这个问题，企业是无法长久经营的。那么对于产品与模式同质化严重且竞争日趋激烈的中国直销企业来说，其核心竞争力是什么?是企业的奖金制度么?是主打产品么?是自身硬实力么?是企业的领导团队么?还是企业的核心运营能力?亦或是企业文化?个人认为一个直销企业能否真正立于不败之地，其关键事实上只有二点：产品与核心运营能力。
当然，在中国当前，拿牌仍是重要的影响条件，只是随着国家管制的逐步放宽，这点会越来越不如以前重要了。至于其它的那些条件，也不是不相关，只是相比产品及运营能力来说，则没那么重要了。
我们先来看直销最敏感的奖金制度。如何评估一个奖金制度的好坏?最重要是看制度的拨比，如果一个直销企业没有别的亮点与优势，而只有奖金制度较好，则企业就会陷入拉人头的陷阱了，当然也不会长久。因为拔比过高，企业不赢利，支撑不久，经销商赚钱也只能是短暂的。企业即便眼前实力较大，以后也仍会修改制度，对后续市场发展来说会变得较难，往往会“坑了”一部分人;拨比过低，经销商不赚钱，则企业也不可能发展。
如何寻求过高与过低之间的平衡呢?这就需要考虚到企业自身的实力与资金链问题了，这也就是为什么许多的企业不断修改制度的原因。事实上在市场竞争激烈的现在，奖金制度其实都已大同小异了，如果有较大差别，则一定会轻易被精明的经销商识别的。如果一个制度设计得拨比相比同行业普遍过低，通常只能说明这个公司没有把握好直销的规律，要么是有意设计得拨比偏低——那么其产品一定要有足够的实力与卖点优势，且领导团队的运营能力还需要极强，这种情况下很可能公司的经营战略定位就是偏向于产品盘。拨比越低，则直销的优势越不明显了，公司的发展方向也更流于传统行业了。故考察直销公司，通常奖金制度大同小异——如果有明显差别，迟早都还会调整——因此虽说制度虽是很重要的考察项，但不太能成为一个企业的核心竞争力，对企业的发展而言，更重要的竞争力差别还是其他几项。
再来说“公司实力”。公司硬实力通常从注册资金、占地面积、厂房及生产面积、投资额、先进的机台设备、下属企业物业或其它资产等等来反映，但这些只是表象，无法看到一个企业到底有多少欠款与负债，因此其实这种所谓考察通常是不可靠的。再说，一个公司，哪怕是硬实力再好，也不可能给经销商更好的赚钱条件与奖金制度，因为依上文分析，奖金制度不太可能差别过大，实力雄厚的公司，最多只是能在促销上做点文章，但这也是极有限的，经销商要的是长久的赢利能力，而不仅仅只是一点促销的好处。
对直销企业来说，如果制度设计上拨比合适，产品有足够的卖点，则只要有经销商参与进来，公司就不会亏损。但前题是公司必须有强大的运营能力，以及最起码的开办资金，与足够内部员工一年的工资与房租，基本上就差不多了。所谓公司实力，往往只是能起到一种心理安慰的作用，让人感觉相对踏实可靠，但它其实并不是决定一个直销企业核心竞争力的要件。否则一定是企业硬实力越大，其销售业绩增长越快了，但事实上我们看到企业硬实力较强的且是拿牌企业的哈药、蚁力神等公司却都淡出了直销界。
我们来看领导团队问题，也就是公司的人才状况问题。如果一个企业领导团队都很牛的话，其公司的运营能力一定很厉害，在业界的影响力也一定很厉害。一个直销人才“很牛”，他需要具备哪些条件?个人认为需要具备这几点：
一是他应有一个平台与位置，这点是外在的影响力，会引来部分人的追随;
二是他应有足够强大的专业实力，能培养教育影响到许多人，让人一接触即不能忘怀，而深深地折服;
三是他应有足够的人格魅力，其言行能体现出责任与担当、关怀与爱、牺牲与奉献这三种境界，从而让人不得不感佩而自愿追随。
后二者都是内在的影响力，也是相对较难做到的。一个企业，如果有几个这样的“牛人”，那么企业的制度设计、企业文化、企业产品的选择与文化包装、执行力与目标的达成、企业核心运营能力等等都将迎刃而解不在话下。另外，为什么在促销奖励方面，不可以给经销商奖励终生保险呢?不可奖励保送大学教育呢?为什么不可以奖励赠送一个专业经营公司产品的实体旗舰店面呢?说到底，这还是一个团队领导运营能力的问题。因此可以说当今企业间的竞争，说到底其实就是人才的竞争。
而人才如何才能走到一起?一是要有相近的价值观，二是要有共同的发展目标，三是要有能承载梦想的合适的平台与制度文化，四是要有合理的合作与分配机制。这几点缺一不可，一旦某一项没有建立好，人才间的合作就会大打折扣，最终影响到企业的核心竞争力与长远发展。人的主观能动性，决定着企业的最终发展，因此，领导团队才是一个公司最重要的核心竞争力要素之一。
我们再来说说产品问题。因为直销法的规定，允许进入直销产品系列较少，故现今市场上绝大部分均以营养品***品化妆洗护用品以及健康器材为主，而在促销方式上也几乎都是奖励国内外旅游、奖车、奖房及别墅、奖励股权、乃至游艇直升机等等，这样就形成了在当今的中国直销界，产品、制度、促销方式等均大同小异，市场同质化太严重，竞争异常激烈。以目前的情形来大胆推测，相信国家在2015年后会把直销进一步放开，在明年或许仍会加大加快放开的力度，甚至产品系列也会放开。如果市场高度同质化，最终市场的好坏仍会由产品来决定了。
因此，为什么不可以见机而先行一步，在选择产品方面打擦边球走差异化策略呢?即，选择一款生活快消品，有文化有内涵，国际化大品牌，且价位相较传统市场价位差不多的产品，最好将价格锁定在200-500之间，这样可以获得最广泛的普通消费者，从而占有市场。
综上所述，个人认为对直销企业来说，对公司业绩甚至成败起决定作用的要件应当是：产品与领导团队，评价一家企业的核心竞争力，主要就应看这二点，当然在现阶段最好还要看拿牌与否。产品卖点是市场的基础，领导团队是公司运营能力的关键，有此二点则可胜出了。作为经销商团队考察公司，选择公司，也应主要看这二点是否具备，如果具备了这二点，同时又是拿牌企业，则完全可以放心大胆合作了。