直销在国外已是非常普及的一个行业,在中国却不尽相同,中国直销经历了一个开放,到禁止,到逐步开放,同时在中国也逐步走向完善,在中国,走直销模式,了解直销的朋友都知道,需要获得商务部颂发的直销经营许可证,目前有77家,那直销产品也是严格限制的,适合直销的产品有哪些,如果从广义上来讲,任何产品都可以做直销,但如果从狭义的角度来讲,适合做的,主要是***品,化妆品,美容产品,家庭用品,个人护理,这些产品的特点,都是一种重复消费性产品。
适合直销的产品有哪些?直销产品应有的几个标准
1.安全性
产品是否经过市场、时间的检验,产品成分的构成等要素的来源、配成是否安全健康。
2、价格
有竞争力、有市场的产品有两个特点,品质卓越,价格适中合理。否则在消费者没体验产品前,价格的不合理化,只会让产品永远是产品而不是商品。
3、功效性
直销人的口才好不如产品效果好。产品好不好、见效快不快、是否容易成交、是否容易复制四个点进行考究。
4、大众化
大众化的产品,很多人都知道、都在用的产品,普通人都能接受的价格会更容易成交。
5、多元化
产品种类齐全,能够拉动市场,加快消费,增加受众达到事半功倍的效果。
6、重复销售
不能重复消费的产品,就等同于你永远在开发新顾客,永远在挑水而不是挖井。公司的产品也未必很多,符合简单、易学、易教、易复制,才是最适合直销的产品
同时直销的产品,都定位于中高端的产品,因为,这样才能适合直销商获得利润,如果对于一些低端的产品,就没有必要通过这种方式来销售。
适合直销的产品有哪些?直销的产品,具有功能作用,因为通过口碑相传的直销方式,需要有很好的效果,这样才可以分享给更多的人,同时,也基于这些作用,直销员的一个工作,就是对产品进行体验式讲解,做好这个服务,也提现了直销产品的服务价值。