很多时候我们都是自己吓自己:哎哟,我跟他讲直销,他会不会接受;哎哟,我跟他讲产品,他会不会买……你讲都没讲,你怎么知道他不接受,你卖都没卖,你怎么知道他不买。你有那么好的武器(直销的事业机会和优质产品),为什么不去用呢?
我们做直销,就好比开百货商店,我们的商店里有多种直销产品,都是大多数人不知道或者不熟悉的一流产品。我们一开口跟人讲直销,就是我们的百货商店开门营业,别人不进我们的百货商店,或者进来之后不买东西,都是非常正常的事。就象我们走在大街上一样,我们不会每家百货商店都进去,不会进到一家店之后就买东西。
但是你看,被我们拒绝的那些百货商店,别人有没有觉得很受伤,“这店我不开了!”,有没有这样?没有。同样的道理,别人不进我们的百货商店也很正常啊,别人进来以后不买东西也很正常啊。直销行业怎么样?如何开发市场?
①不要犹豫:不要等你刚想开口,别人要走了。
②如在车上认识,要先问在哪站下车,免得来不及留电话。
③开口时要先自我介绍,主动留电话,再问别人是否方便留电话:主动表示诚意是一种国际礼仪,对人不可“查户口”。
④留下邀约伏笔,邀约以后听讲座(或称“沙龙”,不要说“听课”),销售主题和人物,不销售内容,否则别人就不来了。
⑤带上小纸片预备留电话(不是每一个人都会有名片的),带上两支笔(以防一支写不出)。
⑥尽早将所认识的朋友的资料定在专用本上,以免遗失。资料尽量写详细(包括名字、认识的时间地点籍贯,以便让对方记起;最好记住对方的一些话,这样对方可能很感动)。
⑦电话邀约时,先自报家门(不要以为别人知道你是谁);先问对方忙不忙(对方不方便时就下次再联系)。
开口你就有,不开口就没有,他不理你你就走,一点损失都没有。直销行业怎么样?做直销就是这样,只要你去讲,总会有人听;只要有人听,总会有人信;只要有人信,总会有人做;只要有人做,总有人成功!对,开发陌生市场,就这么简单。不信?试试看!